Fieldfisher cierra 2023 con un incremento del 15% en su facturación neta en España
La oficina española lidera el crecimiento en la facturación por honorarios superando la media global de la firma que se sitúa en el 11%
Fieldfisher ha cerrado 2023 con un incremento del 15% en honorarios facturados respecto a 2022. Este crecimiento se debe a un incremento de los servicios a clientes internacionales que este año supera el 15% de la cifra de negocio. También resulta relevante el crecimiento de la venta cruzada (cross selling) interna, que se sitúa en torno al 35% de la cifra de negocio y es, como señalan desde el despacho, "fruto de una cultura y política retributiva que fomenta la colaboración y el buen ambiente entre socios".
En cuanto a la facturación bruta (incluyendo gastos por cuenta de clientes), Fieldfisher creció un 6% debido a un cambio en el sistema de facturación de gastos repercutidos a grandes cuentas, situándose en los 13,8 millones de euros.
Jordi Ruiz de Villa, Socio Director de Fieldfisher en España, explica que “Gracias al fuerte crecimiento de la firma, cumplimos los objetivos planteados en el plan 2020/2023 antes de lo previsto. Por ello, a mediados de 2023 aprobamos un nuevo plan estratégico que plantea un crecimiento del 35% para el período 2023/2025.”
De hecho, su objetivo es seguir creciendo, como vienen haciéndolo en los últimos años, para alcanzar la cifra de los 20 millones de euros de facturación y convertirse así en líderes del middle market de los despachos internacionales en España.
Vías de crecimiento de Fieldfisher
La firma está llevando a cabo este ambicioso plan de crecimiento con el que pretende, por un lado, atraer el mejor talento de otras firmas internacionales o boutiques y, por el otro, desarrollar su negocio interno, lo que ha dado lugar a la promoción de socios que han desarrollado una gran labor en la firma.
Muestra de ello es que a lo largo de 2023 se ha fichado al actual head of employment Eduardo Gómez de Enterría (procedente de Dentons), al socio de real estate Victor Casarrubios, (procedente de Jones Day), el socio de international arbitration Pedro Claros (quien tenía su propia boutique) y el of counsel de international arbitration, Antonio Delgado quienes incorporan esta nueva área de práctica área a la firma.
Asimismo, y como expresión del desarrollo de negocio interno, a finales de 2023 se acordó la promoción a socio de cuota al socio head de energía y derecho público, Ramón Vázquez del Rey.
En este sentido, Fieldfisher continúa apostando por el crecimiento inorgánico mediante socios de primer nivel que refuercen las actuales áreas de práctica, así como mediante la incorporación de pequeñas boutiques de alto valor añadido.
Desde un punto de vista de equipo, la plantilla de abogados ha pasado de 82 a 91 fee earners con un crecimiento del 11%, lo que demuestra que parte del crecimiento de los ingresos netos (que es del 15%) proviene de la mayor sofisticación de los asuntos que se encomiendan a la firma. "Cada vez se venden las horas más caras porque tratamos con clientes más grandes y con asuntos más sofisticados", afirma Ruiz de Villa.
Fieldfisher tiene puesto el foco en los sectores de life science, tecnología, franquicias, financiero y energía en el que ha experimentado un fuerte crecimiento y también se han mejorado varias líneas de negocio. Las áreas que más han crecido a lo largo de 2023 han sido las relativas al ámbito del derecho regulatorio y compliance, tech & data, corporate M&A así como laboral, real estate y fiscal, mientras que el resto de las áreas han crecido, pero con menor intensidad. Concretamente en referencia a la práctica en M&A, Rodrigo Martos, director de la oficina de Madrid de Fieldfisher, se muestra optimista sobre su evolución en 2024. "Hay mucho dinero disponible e interés, así que creo que es un área que tiene que volver a arrancar y es previsible que 2024 sea mejor que el año pasado", sostiene Martos.
Ruiz de Villa añade que “en el ejercicio 2024 nos gustaría seguir creciendo en Barcelona en áreas como mercantil y venture capital, fiscal, litigación, real estate y energía; y en la oficina de Madrid en penal y litigación, sin descartar otras áreas como ,ercado de capitales y fiscal.”
Fidelización del talento
Desde Fieldfisher presumen de recibir cada vez más peticiones de profesionales con experiencia de tres a ocho años procedentes de otros bufetes que solicitan su incorporación pese a no haber ninguna búsqueda abierta, ya que la atracción y retención del talento es una de sus prioridades. Del mismo modo, destacan que hay muy pocas salidas de profesionales a otros despachos y que incluso ha habido algún caso en el que un abogado ha pedido regresar a los pocos meses de haberse marchado a otra firma.
En su opinión, ello se debe al buen ambiente de trabajo, flexibilidad y una cultura basada en los valores. "No compramos cartera, fichamos a personas con determinadas habilidades y capacidades", precisa Ruiz de Villa. En cuestión de retribución reconocen que hay mucha competencia en el sector y que, aunque hay despachos en los que se paga más a los abogados, en noviembre de 2022 tuvieron una subida salarial del 14% y que para 2024 está prevista otra del 8,5%.
Otros de los incentivos con los que cuentan para la retención del talento son los secondments, o estancias de abogados en otras oficinas, al objeto de intercambiar y aprender metodologías de trabajo y experiencias, también resultan muy valoradas por los profesionales, según señalan.
Para este año 2024 han diseñado un programa (FP5 Future Partner 5) para identificar y promover a los abogados y abogadas que tienen proyección de convertirse en socios en un plazo máximo de 5 años, para los que se hará un seguimiento y formación especiales.
Respecto a los valores en 2023 se han materializado los planes de acción de los tres comités creados en 2022: sostenibilidad, igualdad/diversidad y pro-bono/acción social.
Por ejemplo, en España el comité pro-bono/acción social hay 10 personas involucradas, se han invertido alrededor de 300 horas en distintos proyectos de forma desinteresada valoradas en más de 100 mil euros, y se ha colaborado con 5 organizaciones sin ánimo de lucro. A nivel global, Fieldfisher cuenta con una iniciativa llamada “One Firm Action” que ha conseguido recaudar más de 250 mil libras para causas benéficas en 2023.
En este mismo sentido, el comité de igualdad y diversidad ha impulsado varias formaciones en materia de igualdad y diversidad para toda la organización, además de un plan que contempla varias acciones para trabajar estos valores en la firma.
Por último, pero no menos importante, la sostenibilidad ha seguido siendo foco de trabajo intenso tanto a nivel interno como con todos sus proveedores.
Inversión en IA
A pesar del contexto de incertidumbre en el mundo debido a los distintos conflictos, Fieldfisher confía en conseguir el crecimiento sostenible contemplado en su plan 2023/2025 e incrementar el número de abogados en la mayoría de las áreas de práctica para seguir creciendo como firma internacional líder en middle market.
En 2022, Fieldfisher creó un grupo de trabajo para evaluar y desarrollar soluciones de IA e impulsar la estrategia de IA de la firma. Este grupo de trabajo está formado por el socio director de Fieldfisher global Robert Shooter, el socio director de EE.UU. Mark Webber y el director de información Nigel Lang. El equipo está evaluando dónde debe priorizar la empresa el uso de la IA, determinando qué tecnología tendrá mayor impacto para los clientes y también para el propio back office. Se están realizando pruebas referidas a procesos y marketing, así como evaluaciones comparativas en varios equipos de distintas jurisdicciones y sectores.
Robert Shooter, socio director de Fieldfisher declara “España es un mercado estratégico y con gran potencial.” Y añade “Me gustaría felicitar a Fieldfisher España por sus excepcionales resultados financieros, a pesar de las difíciles condiciones del mercado local y mundial. Sus logros durante los últimos 12 meses son testimonio de la calidad de nuestro excepcional equipo en España, que sigue estableciendo un alto nivel de servicio al cliente en las áreas principales de derecho público y regulatorio, corporativo, resolución de conflictos y derecho financiero”.
Crecimiento consolidado global
Fieldfisher registra, por décimo año consecutivo, un crecimiento en los ingresos alcanzando los 370 millones de libras esterlinas, un 11% más que en el ejercicio anterior. El aumento en la facturación ha sido generalizado en todos los países de la red internacional con incremento de dos dígitos, en Bélgica,Alemania o España,siendo una de las sedes líderes en crecimiento de la firma.
En la actualidad, Fieldfisher cuenta con más 1.800 profesionales ubicados en 26 oficinas en 12 países, proporcionando asesoramiento legal basado en un profundo conocimiento de las necesidades de los clientes de distintos sectores.
