Reino Unido lidera las exportaciones españolas fuera de la UE incluso con el Brexit
Las ventas al mercado británico han crecido un 24% desde 2016. La burocracia aduanera es ahora el principal obstáculo para las pequeñas y medianas empresas
Félix Solís Avantis, bodega con más de 70 años de historia y una relación estrecha con el Reino Unido, ha conseguido superar sin problemas el Brexit, evento que cambió para siempre las relaciones comerciales con ese país hace 10 años. “Sigue siendo uno de los mercados más atractivos del mundo”, asegura Félix Solís Ramos, director general comercial y de marketing de la empresa. “Ofrece oportunidades tanto para las marcas viejas como para las nuevas propuestas”, afirma. Frente a un descenso global en la demanda de vino, sus ventas al mercado británico han crecido un 8% en 2025.
No es un caso aislado. El impacto del Brexit en los intercambios comerciales de las pymes españolas está prácticamente olvidado. Han subido un 24% desde 2016, cuando se exportaron 20.000 millones de euros, frente a los casi 25.000 millones de 2025, según datos del Icex. Desde hace cinco años esa cifra no ha dejado de aumentar. Estos datos hacen que, pese a todo, el Reino Unido se haya mantenido como el primer destino fuera de la Unión Europea para la exportación de bienes españoles durante este periodo, por delante incluso de Estados Unidos.
“Reino Unido no ha perdido atractivo, aunque sí se ha convertido en un mercado más exigente”, añade Solís, quien aclara que las dificultades logísticas que surgieron tras los primeros años de la salida de la UE se han normalizado; “el principal cambio sigue siendo la mayor carga administrativa y documental”. En este sentido, explica que cada envío necesita más trámites, controles y planificación, con los consiguientes costes adicionales, de ahí que sea importante contar con capacidad logística, conocimiento del mercado y relaciones sólidas con la distribución. Así, junto a la vinculación a largo plazo con las cadenas minoristas británicas, para Félix Solís Avantis ha sido clave la capacidad para garantizar el suministro y reforzar su presencia.
Frente a unas circunstancias semejantes, la estrategia adoptada por el Grupo Tello, dedicado a los productos cárnicos, ha derivado en otro sentido. “La hostelería y, en concreto, la organizada no para de crecer en Reino Unido y los británicos siguen demandando nuestros productos”, declara Javier Briones, su director de exportación. No obstante, relata que los trámites y los atascos documentales y logísticos que padecen las materias primas y, sobre todo, el aumento de los precios en el mercado nacional les han llevado a disminuir su peso en el país en cuanto a productos de charcutería se refiere.
A este respecto, Briones apunta a la activación en 2024 de “unos procedimientos de importación que muchas veces eran desconocidos para los propios operadores”, impidiendo la agilidad necesaria para el traslado de alimentos con apenas una semana de caducidad. La compañía ha apostado por los productos de valor añadido a través del desarrollo de formatos específicos para la hostelería. “Hemos pasado de servirles materia prima a servirles soluciones de alimentación”, dice.
Caída y crecimiento
Ricardo de Vera, profesor de Logística de OBS Business School, diferencia dos momentos después del Brexit, marcados por el fin del periodo transitorio en 2021, tras un primer impacto definido por una depreciación de los márgenes de beneficio y la complicación de los trámites aduaneros. “La salida de Reino Unido de la UE afectó especialmente a las empresas más pequeñas, aquellas con menores capacidades logísticas; si bien, el que ahora haya un 15% más de compañías exportadoras recurrentes demuestra su capacidad de adaptación”, asegura.
Todo ese proceso lo ha vivido Aceitunas Torrent, que está presente en más de 80 países y que justamente desembarcó en el mercado británico durante el periodo de transición. “Hemos priorizado destinos que tienen mayores sinergias comerciales en este momento, como Asia Oriental, Central y Oriente Medio, aunque Reino Unido sigue en nuestro punto de mira”, comenta Olalla Ruiz, directora comercial de la marca.
Así, precisa que la capacidad de adaptación a las exigencias de cada destino forma parte del ADN de la marca frente a futuros cambios en la legislación, mientras que la propia logística no supone un problema gracias a la estructura de sus operaciones, que se cierran mayoritariamente bajo el Incoterm EXW, es decir, que la mercancía se pone a disposición del cliente en sus instalaciones en España, asumiendo este los trámites aduaneros y costes de importación.
Las nuevas relaciones con Bruselas
Las nuevas relaciones con Bruselas
- Comercio. El Acuerdo de Comercio y Cooperación ha sido una de las medidas más destacadas de entre las alcanzadas por Londres y Bruselas para facilitar las relaciones bilaterales tras el Brexit, indica Ricardo de Vera, docente de OBS Business School. “Proporciona una base sólida para mantener un equilibrio, ya que establece regímenes preferenciales en ámbitos como el propio comercio de bienes y servicios, incluido el digital, o el transporte y la pesca”, detalla.
- Trabas administrativas. La frontera británica ha implantado progresivamente el Border Target Operating Model, un modelo aduanero que introduce procesos digitalizados y categorización de riesgos para simplificar la entrada de productos agroalimentarios y sanitarios. Sin embargo, De Vera matiza que, si bien los cambios han mejorado los procedimientos administrativos, su efecto apenas se ha notado en el caso de las pymes, que siguen sufriendo mayores costes.