Multiópticas prevé llegar a Chile y Colombia en 2027 para impulsar su negocio fuera de España
El grupo óptico, que ya está en México y Perú, aspira a que el negocio internacional represente el 20% de las ventas en 10 años
Multiópticas acelera su apuesta por el negocio internacional, una de las grandes palancas que tiene fijadas en el plan estratégico que ha empezado este año y que se extenderá hasta 2030. Una proyección que en el último año y medio le ha llevado a inaugurar sus primeros centros ópticos fuera de España, en México primero y más recientemente en Perú, con dos establecimientos en cada país. Son los primeros pasos para una mayor implantación en Latinoamérica, soportada por la ampliación de capital de 45 millones de euros que los socios de la cooperativa, ahora convertida en sociedad limitada, suscribieron en septiembre del año pasado para apoyar estos planes.
La agenda pasa por abrir en un tercer y cuarto país fuera de España durante el próximo año, como confirma su consejero delegado, Carlos Crespo, en entrevista con este periódico. “Primero, queremos consolidar el crecimiento en México y Perú, y a partir de ahí, buscar otro par de países durante el próximo año para consolidar el modelo logístico”, afirma el ejecutivo, con más de 20 años de recorrido en la empresa. Chile y Colombia serán los países para desembarcar en 2027, mientras que la empresa analiza otras opciones en Centroamérica.
“Hicimos un estudio de mercado para ver los países que ofrecían mejores tasas de crecimiento en el sector óptico, donde podemos tener penetración y donde los operadores que están hagan cosas distintas a las nuestras”, describe Crespo. “Bajo ese análisis determinamos que México, sin duda, era donde más penetración podíamos tener”. Con la misma lógica decidieron el despliegue en Perú, con dos tiendas abiertas el pasado mes de abril.
Multiópticas, rebautizada el año pasado a Mó Global Eyewear, plantea esta expansión internacional por una doble vía: la de la apertura de tiendas propias, como el caso de México, o a través de masterfranquiciados locales. La decisión será mercado a mercado, según su consejero delegado.
Este reconoce que el objetivo de la empresa es que, en un plazo de 10 años, el negocio internacional represente un 20% de las ventas. Y en la búsqueda de ese objetivo, otra palanca será el crecimiento inorgánico: “No cerramos ninguna puerta”, dice Crespo, que apunta también al interés de la compañía por abrir mercados en Europa: “Estamos ahora en fase de análisis. Es un mercado más saturado, y con operadores más maduros. Todo hace indicar que el país vecino, Portugal, sería lo natural. Pero ahora la prioridad la tenemos en Latinoamérica”.
Crecimiento en España
Multiópticas cerró 2025 con un avance de las ventas del 7,5% respecto al año anterior, aunque la compañía no detalla la cifra de negocios exacta. Sus cuentas consolidadas de 2024 hablan de una facturación neta de unos 65 millones, aunque esa cifra solo representa las ventas hechas a los socios de la cooperativa, y no las que estos hacen posteriormente al cliente final. La compañía cambió su forma jurídica el año pasado a sociedad limitada, lo que también le exigirá una adaptación a nivel de consolidación contable.
En cualquier caso, ese avance de las ventas se sustentó en el buen desempeño de las lentes progresivas y de la audiología. La compañía tiene en la actualidad 170 centros auditivos, el 90% instalados dentro de una óptica. Su objetivo es llegar a 300 en 2027, y que la mitad de ellos tengan su propio espacio. “Hemos montado una estructura independiente porque creemos que tiene mucho retorno a futuro. Queremos que suponga entre el 15% y el 20% de las ventas en cuatro o cinco años”, dice Crespo.
Este explica que, en cuanto al negocio óptico puro, el hecho de haber apostado por sus monturas de marca propia y renunciar a vender licencias y terceras marcas: “Eso nos ha permitido tener mejores costes y más independencia. Y eso se traslada al consumidor: vendemos a un precio un 60% inferior que la licencia de un tercero. Hemos eliminado intermediarios que teníamos antes, y hemos ajustado el precio a nuestro margen”.
Multiópticas tiene en España cerca de 550 puntos de venta, y la intención a nivel nacional es alcanzar las 600 en 2030, con un ritmo de aperturas de entre 10 y 15 unidades durante estos próximos años.
Unas intenciones de crecimiento que, según el consejero delegado, podrán afrontarse con los 45 millones de la ampliación de capital, y sin necesidad de incorporar un socio financiero, pese a que la conversión a SL pueda permitirlo. “No lo contemplamos, para nada. Que nuestros socios cubrieran esa ampliación hace ver la apuesta de todos ellos”, resume Crespo.