Portobello ultima la compra del fabricante de muebles para el Hotel Palace y las tiendas de Amancio Ortega
La gestora de capital riesgo se propone crear una plataforma para crecer en la industria del mobiliario de lujo
La empresa que amuebla las tiendas de Inditex y que decora los hoteles más lujosos de todo el mundo es la diana de la gestora española de private equity Portobello, que ultima la compra de la firma pontevedresa Martínez Otero, según varias fuentes financieras. La compañía se podría definir como una multinacional de bolsillo. Su facturación alcanzó los 88,6 millones de euros en 2024 con presencia en todo el planeta y filiales en Marruecos, Estados Unidos, Emiratos Árabes, Reino Unido y República Dominicana. La valoración preliminar de la compañía asciende a unos 50 millones de euros.
Diseño exclusivo combinado con capacidad industrial y presencia en todo tipo de ambientes con un denominador común: el lujo. Martínez Otero, una compañía con sede en el municipio de A Estrada (Pontevedra), está en negociaciones exclusivas para ser adquirida por Portobello a través de su quinto fondo. Este se ha fijado como objetivo lograr un patrimonio de 600 millones de euros, importe del que ya ha logrado la mayor parte, con el foco en compañías con un beneficio bruto de explotación (ebitda) superior a 10 millones de euros.
La misión de la gestora, con unos activos bajo gestión de más de 3.700 millones de euros, es que la firma gallega, si las negociaciones llegan a buen puerto, sea el germen de una plataforma para crecer en el sector del mobiliario de alta gama. Un portavoz de Portobello ha declinado hacer declaraciones sobre esta información.
Otro de los atributos que exige el vehículo de Portobello a sus potenciales inversiones es “un concepto de negocio probado, un equipo gestor sólido, alto potencial de crecimiento a medio plazo y con expectativas razonables de desinversión”, señala el fondo en su folleto informativo registrado en la CNMV. Martínez Otero encaja con esta definición. Exhibe un modelo que se remonta a 1942, año en que María Martínez Otero funda un taller de ebanistería de alta calidad; en los años 90, dio un salto de gigante al aliarse con Inditex y encargarse del diseño y el mobiliario de sus tiendas más emblemáticas. Esta vinculación con el grupo textil creado por Amancio Ortega allanó su internacionalización.
Desde entonces, Martínez Otero se ha especializado no solo en muebles exclusivos fabricados ad hoc para las tiendas de Zara y las del resto de las enseñas del gigante gallego de la moda, sino que se ha convertido en el estilista de marcas vinculadas al lujo, como Loewe, Nespresso, Adidas, Suárez o el grupo Puig —Valentino, Prada, Comme des Garçons o Paco Rabanne, entre otras—, a las que construye sus tiendas. También ha diseñado oficinas del Santander en Madrid, Asturias, Cantabria y Galicia.
Al mismo tiempo, los hoteles más exclusivos comenzaron a ponerse en sus manos: “Hemos fabricado hoteles, resorts vacacionales, apartamentos, pequeños hoteles urbanos o spas para Hilton, Fairmont, Marriott, Conrad Hotels & Resorts, The Ritz-Carlton, Mandarin Oriental, W Starwood, Radisson Blu, Edition, Nobu y St. Regis entre otras marcas”, indican en su página web. Entre otros proyectos, la firma ha participado en la reforma del icónico The Palace Hotel Madrid. en Madrid reabierto en abril del año pasado.
A partir de 2010, el grupo, que empleaba a más de 450 personas a cierre de 2024 —último ejercicio del que existen cuentas depositadas en el Registro Mercantil—, impulsó su división internacional de hoteles y creó el servicio llave en mano para tiendas con implantación en Francia, Reino Unido y Alemania. La compañía, controlada por la familia fundadora y presidida por Alejandro Valladares, que cuenta con un 25,3% del capital, ha crecido a golpe del buen hacer de sus proyectos.
Su facturación se ha multiplicado por 44 en 17 años. Desde 2010, ha creado filiales específicas y ha expandido su capacidad productiva con el apoyo, entre otros organismos, de la firma pública de ámbito estatal Cofides o del Instituto Gallego de Promoción Económica (Igape), dependiente de la Xunta de Galicia. La expansión por los cinco continentes se comprueba en la facturación. Las ventas en España en el ejercicio concluido hace un poco más de un año alcanzaron el 28%, en la Unión Europea representaron el 26,5%, mientras que efectuó el 45,5% restante en otras partes del mundo.
Además del diseño de tiendas de potentes marcas, de sedes de grandes corporaciones y de hoteles de rancio, y también nuevo, abolengo, Martínez Otero también dispone de un sólido negocio en la restauración y en el equipamiento de interiores para cruceros y yates. Como ejemplos del primer segmento están el bar situado en el Hotel Radisson Blue Prado en Madrid o el restaurante 99 Sushi Bar del hotel Eurobuilding, también en Madrid, entre muchos otros establecimientos.
En 2024, Martínez Otero ganó 1,8 millones de euros en la última línea de la cuenta de pérdidas y ganancias, con un resultado de explotación de 3,6 millones de euros. En ese ejercicio, la compañía registró un pasivo de 40,6 millones: 17,3 millones de deuda a proveedores, 7,5 millones de anticipos a clientes, 15,2 millones de deuda con entidades de crédito y 0,6 millones, clasificados como “otros pasivos”). Entretanto, su liquidez superaba los 1,1 millones de euros. En 2021, la firma fue asistida con 4,1 millones de euros por el fondo anticovid-19 creado por Cofides.
Las capacidades de Martínez Otero no son las de una pequeña y mediana empresa (pyme), pues cuenta con instalaciones con una extensión de 6.500 metros cuadrados y maquinaria especializada en carpintería y ebanistería, de metalistería (carpintería metálica), soluciones para transformar superficies sólidas y con conocimientos para integrar todos los materiales. Dispone de unidades productivas en A Coruña, la propia A Estrada (Pontevedra) o en la provincia de Benslimane, situada en el área metropolitana de Casablanca (Marruecos).