Lidl y Aldi, las cadenas que más clientes ganan mientras Mercadona recupera cuota

Las tres principales cadenas de supermercados en España, Mercadona, Carrefour y Lidl, ganan cuota hasta septiembre

Los formatos de hard discount siguen ganando terreno en la distribución alimentaria española. Sus dos máximos exponentes, Lidl y Aldi, continúan captando cuota de mercado y nuevos clientes gracias a sus ambiciosos planes de crecimiento en el país, con su política de precios bajos y surtido concentrado en sus propias marcas.

Según los datos dados a conocer hoy por Kantar, estas dos cadenas son las que más clientes han ganado en el último año de entre las grandes que operan en España. En concreto, Lidl ya es una opción de compra para el 63,7% de los consumidores, su mayor cifra desde que opera en el país, y que representa un crecimiento de 1,3 puntos porcentuales en el último año. Solo le supera Mercadona, que en los últimos 12 meses ha vuelto a recuperar los compradores perdidos durante el confinamiento y alcanzar al 89,9% de los consumidores. Mayor aún es el crecimiento de Aldi, que crece en 2,7 puntos y llega ya al 29,1%, lo que le ha permitido superar en el último año a Eroski y ponerse a la altura de Auchan. La cadena alemana es la que mayor clientela ha ganado en el último año.

Tanto Lidl y Aldi se están beneficiando de un efecto que ha acentuado la pandemia: los clientes de Mercadona ya no hacen allí la compra de la cesta completa. Como ha explicado este jueves el director de retail de Kantar, Bernardo Rodilla, "el cliente de Mercadona cada vez comparte más con otras tiendas. Buscan productos específicos fuera de la cadena, y ese es el mayor reto que tiene ahora Mercadona: cómo conseguir retener esas cestas que están empezando a completarse en la competencia". Desde 2019, según los datos de Kantar, Mercadona ha perdido 30 millones de cestas con frescos perecederos desde 2019. Estos productos, según Rodilla, son además un tractor para otras categorías, cuya compra también se desplaza a otros lugares.

Las cadenas alemanas también se han beneficiado en el último año de la pérdida de clientela de Dia, que cae en 4,3% puntos porcentuales, y de los regionales, que pierden parte de lo ganado durante los peores meses de la pandemia. "Lidl se está fortaleciendo como cadena cada vez más habitual para hacer la compra. Gana clientes en 85 categorías, tiene cada vez más compradores y eso le permite personalizar la oferta y que su gasto sea cada vez mayor", ha valorado Rodilla.

Ránking por cuotas

En cuanto al ranking por cuota de mercado, este se mantiene invariable en las posiciones, aunque con diferentes tendencias entre los principales actores del sector. Mercadona sigue como líder indiscutible con un 24,8%, 0,1 puntos más que hace un año, aunque todavía por debajo del 25% que llegó a superar antes de la llegada del Covid-19. Para el experto de Kantar, la compañía que preside Juan Roig sigue teniendo espacio para crecer. "Sobre todo en el norte de España, donde tiene menos presencia. Pero hay que tener en cuenta que también tiene como prioridad crecer en Portugal, por lo que tendrá que repartir esa inversión".

Carrefour crece 0,7 puntos hasta el 9%, gracias a la suma de los 180 supermercados adquiridos a Supersol, que le ha permitido aumentar su oferta de proximidad. "Más allá de eso, también está consiguiendo retener consumo y sus clientes están utilizando sus distintos formatos", ha valorado Bernardo Rodilla. 

Pese a ese crecimiento, Lidl sigue recortando ventaja. Crece 0,8 puntos en el último año hasta el 6,7%. Ya ha dejado muy atrás a Dia, consolidándose como el tercer operador en España. Además, sus planes para abrir 150 nuevas tiendas hasta 2024 le aseguran seguir ganando terreno. Según el propio Rodilla, "Carrefour sigue teniendo margen, pero teniendo en cuenta los planes de Lidl, va a ser una amenaza para ese segundo puesto"..