Sareb se lanza a competir con la banca en la venta a particulares

Sareb anunció que la venta a particulares sería una vía "residual" pero, ante la falta de operaciones con fondos mayoristas, el 'banco malo' prevé devolver a las nacionalizadas la comercialización de todos los inmuebles terminados que le traspasaron. Ayer cerró la cesión de 13.000 inmuebles a Bankia, casi todo lo que le compró.

En tan solo un mes, el abundante ladrillo de la banca nacionalizada ha culminado un virtual viaje de ida y vuelta en el que tras ser traspasado al banco malo, el 31 de diciembre, regresa estos días a la red comercial de las entidades que lo almacenaron. Así, la sociedad de gestión de activos procedentes de la reestructuración bancaria (Sareb) aprobó ayer la cesión de 13.000 inmuebles procedentes de Bankia, buena parte de toda la carga traspasada, a la propia Bankia. La entidad no solo se encargará de gestionar temporalmente los activos, como estaba previsto, sino que ha comenzado inmediatamente a comercializar todos ellos en sus canales habituales, su web y sus oficinas. Es decir, que Sareb ha empezado disponer de todo su arsenal para competir con la banca y las inmobiliarias en la venta de vivienda terminada a particulares. Una estrategia comercial sorprendente, cuanto menos, teniendo en cuenta el plan anunciado por la presidenta de Sareb, Belén Romana, que en su presentación oficial declaró que la venta de pisos a minoristas sería una "vía residual" de su plan de negocio, centrado en las transacciones de grandes paquetes inmobiliarios con fondos de inversión y otros agentes mayoristas. La falta de interés que de momento ha despertado el stock de Sareb entre los grandes jugadores del mercado, y las ventajistas condiciones que reclaman algunos de los fondos con los que se ha comenzado a negociar, han empujado a Romana a apostar primero, y con fuerza, por el sector minorista. "Obviamente tenemos un plazo de vida y tenemos que desinvertir todo lo adquirido. Ya dijimos que se contemplaban todos los canales, incluido el minorista. Eso no quita que sigamos centrados en el canal mayorista", responden desde la sociedad. La cesión comercial de las 13.000 viviendas de Bankia, no obstante, es solo el primer paso de la política de ventas prevista para la vivienda terminada que será ofrecida en su totalidad a clientes minoristas a través de las entidades de las que proceden. Así, aunque aún no se ha anunciado oficialmente, Catalunya Caixa está ofreciendo ya de nuevo el stock inmobiliario que sacó de su red cuando lo traspasó a Sareb e incluso habría cerrado ya alguna venta. Novagalicia, por su parte, maneja ya unas 1.900 viviendas de las que traspasó al banco malo y ultima un acuerdo para tramitar la venta de todos los activos. El sistema ideado es similar para todas las entidades nacionalizadas. La vivienda terminada que en su día cedieron al banco malo, es decir, aquellos inmuebles valorados en más de 100.000 euros, será comercializada de nuevo en sus respectivas webs inmobiliarias, así como en sus oficinas bancarias, partiendo de un precio de referencia fijado por Sareb. A partir de ahí, la entidad tendrá cierto margen para ir modulando los precios de venta en función de la evolución del mercado particular, es decir, lo irán rebajando en la misma línea en que lo hagan sobre su propio stock de vivienda en función de las ventas que se produzcan en una determinada región o de lo que haga la competencia. Las webs de cada entidad ofrecen ya, además, la posibilidad de que los clientes interesados pujen por un determinado inmueble, si bien, en cualquier caso, será Sareb quien decida si acepta o no sus ofertas. En paralelo, el banco malo irá retirando de estos escaparates los paquetes de inmuebles que logre vender a mayoristas. La idea, además, es que sean las mismas firmas quienes ofrezcan la financiación necesaria para estas ventas, con lo que las viviendas volverían al balance de las entidades de las que salieron. De momento, sin embargo, el acuerdo para que se sellen hipotecas solo ha sido alcanzado con Bankia.

Comisiones en función del valor del piso

Aunque desde ayer mismo pueden encontrarse ya las promociones, edificios, viviendas y garajes del banco malo en las webs de las entidades nacionalizadas -que no diferencian entre este y su propio stock- Sareb sigue puliendo los acuerdos de gestión y comercialización que sellará con las entidades. Fuentes conocedoras del proceso indican que el porcentaje que cobrarán las entidades estará entre el 4% y como mucho el 5%, frente al 3,5% ofrecido por Romana y el 6% reclamado por los bancos, y que variará en función de la banda de precios del inmueble.