Los gestores muestran sus ases en la manga

Los planes garantizados serán los productos más demandados en la recta final de año,

seguidos por los de renta fija y los mixtos, según las entidades gestoras de fondos de pensiones consultadas por el Observatorio Inverco. Además, la campaña se caracteriza esta vez por incentivar las aportaciones y traspasos mediante reembolsos en metálico en vez de los manidos regalos. En lo que no se espera ningún cambio es en la concentración de la actividad, ya que en este periodo semovilizan el 50% de las aportaciones de todo el ejercicio, según calcula Ángel Martínez-Aldama, director general de Inverco. De hecho, es ahora cuando las entidades echan toda la carne en el asador.

Una estacionalización en las aportaciones que desde BBVA AssetManagement aseguran llevar tiempo combatiendo, lo que "permite aprovechar diferentes momentos de entrada al mercado, mientras que concentrar las aportaciones puede provocar que el momento de entrada no sea el óptimo".

De aquí a final de año se movilizan el 50% de las aportaciones

En Santander van más allá y esperan que solo en lo que queda de 2012 se realicen el 70% de las aportaciones. En este banco creen que "la aversión al riesgo seguirá jugando un papel destacado en la toma de decisiones de los clientes y continuará el interés por invertir en planes más conservadores, pero según mejoren las condiciones de mercado, los clientes irán diversificando su inversión en activos de mayor valor añadido".

Según José Antonio Iglesias, director de marketing y desarrollo de segmentos de VidaCaixa, este año "la campaña se focaliza en traspasos externos y aportaciones. Ante la situación económica que nos rodea, los productos que suelen tener mayor acogida son aquellos que garantizan rentabilidades"; de hecho, en el caso de VidaCaixa los más demandados durante 2012 han sido los planes de previsión asegurados (PPA).

"La situación no difiere mucho de la de otros años, aunque la persistencia de la crisis económica puede influir en cuanto al importe de las aportaciones que los partícipes realicen. No obstante, es importante señalar que se ha producido una recuperación del sector al cierre del tercer trimestre", indican en Mapfre.

José Manuel Jiménez, director de marketing de Aviva, cree que la crisis económica y la reducción de la capacidad de ahorro de las familias van a aumentar la dificultad de captación de aportaciones y "el reclamo del regalo seguirá utilizándose, aunque por nuestra parte irá acompañado de un alto nivel de asesoramiento y análisis de las necesidades de nuestros partícipes".

Para Manuel Álvarez, director de vida y pensiones de Caser, el regalo es Una herramienta de marketing esencial ymientras que uno olvida pronto que su entidad le bonificó un 3%, el utilizar la sartén que le regaló el banco por abrirse su plan de pensiones se lo recuerda a diario. Esa parece la filosofía de Bankia, que ofrece regalos a partir de 1.500 euros de aportación.

En BanSabadell Pensiones consideran "excesivo" el protagonismo tomado por los regalos e incentivos y están convencidos de que el principal punto en el que los clientes deben fijar su atención "es el propio producto y no las promociones o regalos puntuales, y en ello basamos nuestra estrategia".

Para los responsables de Ibercaja, esta campaña tiene una diferencia clara, y es "la importante recuperación en términos generales que han experimentado las rentabilidades de los planes en 2012 frente a los pobres resultados que estos presentaban al inicio de la campaña del año pasado". Estas son del 4,04% en media anual ponderada de los últimos 12 meses para los productos individuales, destacando los planes de renta variable conun 13,30% y los de renta variable mixta con un 8,04%.

En cuanto al éxito de esta campaña, en general las gestoras creen que el volumen de suscripciones netas disminuirá o se mantendrá con respecto a los 1.010 millones de euros alcanzados en 2011. No obstante, opina Catalunya Caixa, "el mantenimiento a largo plazo del programa de pensiones públicas plantea muchos interrogantes, cosa que hace razonable, ahora más que nunca, considerar la necesidad de constituir un ahorro individual para la jubilación que complemente la pensión pública".

Barclays, por su parte, destaca como una de las principales ventajas existentes a la hora de decidir contratar un plan de pensiones la gran oferta que hay para todo tipo de perfiles, además de permitir mantener más de un plan, incluso de categorías diferentes, lo que facilita diversificar la inversión, según el perfil.

Beatriz Oreja, responsable de planes de pensiones del centro de inversiones de Deutsche Bank, es tajante: "Desaconsejamos a los clientes que inviertan moviéndose por impulsos", y asegura que "la composición de la cartera y el tipo de planes elegidos son los factores más importantes" para invertir. Además, recomiendan la utilización de este producto para eliminar el impacto que la subida fiscal ha tenido en las nóminas de 2012.

"Los planes de pensiones son un producto finalista con un horizonte temporal a largo plazo. En este contexto, no debemos sobrevalorar la volatilidad de los mercados, y posiblemente ahora sea un buen momento para aprovechar las buenas oportunidades que se nos brindan en los mercados de renta variable", indican desde Axa.

Más conservadores se muestran en Allianz, donde recuerdan que los PPA ofrecen un tipo de interés garantizado para toda la duración de la póliza, asegurando que sus ahorros para la jubilación nunca se verán reducidos debido a las variaciones de los mercados.

Javier Sánchez, responsable de planes de pensiones de Citibank España, cree que "tendrán buena acogida planes cuya política de inversión no se encuentre tan centrada en España y sean más globales", que están proporcionando muy buenas rentabilidades este año.

Según Enrique Borrajeros, presidente del comité de comunicación de la Asociación Europea de Asesores Financieros, para la mayor parte de los ahorradores el mejor vehículo de ahorro es el plan de pensiones, otra cosa es la elección del producto concreto, ya que "la mayoría de las veces, las entidades venden lo que tienen en campaña y no lo mejor de su gama". A este respecto, es necesario controlar las comisiones, ya que estas "pueden suponer una gran diferencia sobre la rentabilidad del plan a largo plazo, porque cada euro que sale del plan en forma de comisiones es un euro por el que no se obtiene rentabilidad",

recuerdan en ING Direct.

El reclamo en contante y sonante

BBVA. Bonifica las nuevas aportaciones o traspasos desde otras entidades con un2% del capital aportado hasta 25.000 euros, y con un 4% si lo traspasado es superior aesa cantidad. Los partícipes podrán elegir entre invertir esa bonificación en el plan ocanjearla por un cheque regalo en BBVA Servicios.Banco Popular. Quienes decidan traspasar fondos a alguno de sus planes de pensiones desde otra entidad podrán escoger entre una bonificación de hasta el 8% a vencimiento, que se abonará como aportación al plan una vez que haya transcurrido el periodo de permanencia que corresponda, o la anticipada, de hasta el 4%, si el traspaso de entradaes igual o superior a 60.000 euros.Bankinter. Los abonos por traspaso podrán llegar hasta el 4% del importe, para cuantíasiguales o superiores a 50.000 euros, y sin límite máximo de bonificación por cliente. Para importes entre 30.000 y 50.000 euros, la bonificación en efectivo será del 3%, y del 2% para traspasos a partir de 3.000, importe mínimo requerido para acceder a la promoción. La bonificación se realizará el día 24 de diciembre de 2012, para los traspasos solicitados en noviembre, y el 25 de marzo de 2013, para movilizaciones solicitadas en los meses de diciembre, enero y febrero. El periodo mínimo de permanencia de los fondos traspasados es de cinco años.Ibercaja. Ofrece el abono en cuenta del 4% de los traspasos procedentes de otras entidades y aportaciones anuales de importe superior a 10.000 euros. El cliente deberámantener el saldo en la entidad durante cinco años, pero puede efectuar movilizacionesdurante dicho plazo entre los planes de pensiones Ibercaja. Esta remuneración se percibe al inicio del periodo. Para completar esta oferta, se dispone de otros elementos promocionales, como tarjetas regalo, según sea el valor de la aportación.Barclays. En función de la cantidad aportada o traspasada, el cliente puede escogerentre obtener Puntos Avios (millas de Iberia) canjeables por viajes, o bien obtener un porcentaje de su aportación, que consiste en abonar en la cuenta del cliente hasta un 1,5% del importe de su aportación con un límite de 1.000 euros por cliente.Axa. Premia las aportaciones o traspasos a sus planes de pensiones con bonificacionesde entre el 0,5% al 0,8% y como regalos para las inferiores a 6.000 euros.Catalunya Caixa. La campaña de final de año incorpora una promoción de abono en cuenta para el traspaso de planes de otras entidades: hasta un 1% de abono en el caso de PPA y un 3% para planes no garantizados.Deutsche Bank. Bonificación del 3% sobre el saldo de los derechos consolidados traspasados provenientes de otras entidades, con un compromiso de permanencia decinco años. La bonificación es del 2% con un compromiso de permanencia de tres años.Esta bonificación es opcional a cualquiera de los regalos para aportaciones iguales osuperiores a los 10.000 euros, con un máximo de 1.500 euros de bonificación cuandoexista un compromiso de permanencia de cinco años, y de 1.000 euros cuando el compromiso sea de tres años.ING Direct. Se recompensa a los clientes que trasladen sus planes desde otras entidades con una bonificación del 1,5% y un máximo por cliente o cuenta de 600euros brutos. El abono se hará efectivo en febrero de 2013.Allianz. Los asegurados que hagan un traspaso a su PPA obtendrán un Bono Fidelidadproporcional al importe traspasado, que puede llegar a ser de hasta un hasta un 3% de lo ingresado.Generali. Incentivan mediante regalos los traspasos de planes desde otras entidades, las aportaciones periódicas a pólizas nuevas y las extraordinarias a partir de 2.000 euros deinversión.