Bankia sacará más provecho a los seguros para cumplir con Ordóñez
Bankia está decidida a sacar el máximo partido a su unidad de seguros, dentro de las acciones encaminadas a cumplir con las exigencias de la reforma financiera. Su referente es CaixaBank, que cosecha el 24% de sus beneficios por esta vía. Pero para ello debe poner orden en sus alianzas de distribución de pólizas.
Las facturas se agolpan y toca hacerles frente. Bankia debe hacer un saneamiento profundo de su balance por los inmuebles adjudicados, asumir el deterioro de su cartera crediticia, cumplir con la recapitalización impuesta por Europa así como devolver las ayudas públicas recibidas en forma de préstamos del Fondo de Reestructuración Ordenada Bancaria (FROB). La tarea no es fácil y, por eso, sus máximos responsables buscan las vías que potencien los ingresos de la franquicia.
El grupo que preside Rodrigo Rato ha visto en los seguros una de las salidas para potenciar la facturación. "El negocio asegurador será una de las palancas de crecimiento dentro de nuestro plan de negocio hasta 2015", explican portavoces oficiales de Bankia. Y añaden cómo han identificado "su potencial por la venta cruzada entre nuestros 10 millones de clientes, las sinergias en precios y los servicios derivados de la integración".
Bankia es el resultado de la fusión de siete cajas de ahorro. Estas firmas tenían suscritas alianzas estratégicas en el ramo de vida con cuatro aseguradoras: Mapfre (Caja Madrid), Aviva (Bancaja), CNP (Caixa Laietana) y Caser (Segovia). A estas se suman los pactos en seguros generales con Mapfre (Caja Madrid) y Groupama (Bancaja).
Portavoces de Bankia explican que "se está trabajando en la integración del negocio asegurador, independientemente del proveedor y de la red por la que se distribuye". Pese a este paso intermedio, la entidad debe ajustar sus alianzas de bancaseguros a lo que exige la ley de distribución de seguros. El Gobierno ha impuesto que esta labor esté finalizada al inicio de 2014.
Esta negociación será complicada para Bankia. Aviva impuso el pasado año una demanda donde reclama un arbitraje internacional que dilucide si, como considera, tiene derecho a cobrar 944 millones por rescindir los contratos que alumbraron Aseval, la joint venture en el ramo de vida que mantenía con Bancaja. Esta sociedad ganó 99 millones de euros en 2011, un 6,5% más.
Mapfre y Caser se han mostrado más pausadas en sus declaraciones públicas. Ambas afirman estar dispuestas a dejar a un lado la venta en exclusiva por ramo y repartir el negocio asegurador en base a líneas de producto para abaratar el importe de las indemnizaciones a pagar por rescindir los contratos de distribución.
En este pulso Mapfre juega con ventaja. La multinacional está asociada a Caja Madrid, referencia del grupo fusionado. Esta alianza está reforzada a través de participaciones accionariales cruzadas. Bankia es dueña de un 15% del capital de la aseguradora, al tiempo que esta es propietaria de un 4,3% del banco.
El potencial de los seguros para Bankia es real. Todos los grandes bancos españoles son dueños o socios de potentes aseguradoras. Ahí están los casos de BBVA y Santander con sus filiales, o de Popular con Allianz y Sabadell con Zurich. Pero probablemente CaixaBank es el referente que ha tomado Bankia. Su filial Vidacaixa lidera el ranking del seguro de vida, mientras que para el ramo de daños dispone desde 2011 de una joint venture con Mutua Madrileña llamada SecurcaixaAdeslas. El negocio asegurador reportó un 24% de las ganancias de CaixaBank. Es decir, un beneficio recurrente de 279,5 millones de euros, un 12% más. También genera el 30% de los clientes (2,9 millones de personas) y el 17% de los recursos gestionados (40.029 millones de euros).
La alianza con Mapfre pasa por horas bajas
La alianza de Bankia con Mapfre es histórica y profunda pero no pasa por sus mejores momentos. Al menos esa es la impresión que dan las cifras que aparecen en el informe anual de la aseguradora de Majadahonda. Mapfre Caja Madrid Vida, la sociedad conjunta que canaliza la venta de pólizas de vida, anotó en 2011 unas ganancias de 39,9 millones de euros, un 21,5% menos que un año atrás.El socio bancario más rentable de Mapfre es Catalunya Caixa. En vida aporta un beneficio de 46,2 millones (+311,2%) y en generales otros 3,7 millones (+1.155%). Las restantes joint ventures también ganan peso frente a Caja Madrid. Bankinter Vida incrementó su resultado un 37,6%, hasta 29,6 millones. Unión Duero aumentó el beneficio un 9,2%, hasta 13,5 millones. Entre tanto, CCM Vida se mantuvo estable (+0,6%) y anotó unas ganancias de 14,9 millones.Mientras, la relación de Bankia con Aviva es tensa. David Angulo, presidente de la entidad británica en España, afirmó haberse visto "forzado" a reclamar el arbitraje internacional por Aseval. "Nadie pone en peligro una empresa que genera el 42% de su negocio si no se ve obligado a ello. Nuestra permanencia en Bankia no es viable", dijo la semana pasada el directivo. El arbitraje debe fallarse entre este año y principios de 2013.ReorganizaciónBanco Financiero y de Ahorro, la matriz de Bankia, anunció esta semana la venta de su 10,4% en Mapfre América por 244 millones a Mapfre. El pasado año canjeó su 12,5% en Mapfre Internacional por el 49% de la aseguradora en el Banco de Servicios Financieros.