Las cajas deben escoger su proveedor de seguros este año
La puesta en marcha de los nuevos bancos de cajas obligará a elegir un único proveedor de seguros por ramo. Tras dos años de impasse financiero, el mapa de bancaseguros debería definirse este ejercicio.
Han pasado dos años mirando las fusiones de cajas desde la barrera y ahora les toca saltar al ruedo. Las aseguradoras deben pujar por ser los socios de los bancos recién constituidos por las entidades de ahorro. Llega la hora de redefinir el mapa de distribución de pólizas.
A finales del pasado año, el Banco de España demandó a las cajas que pusieran en común todo su negocio financiero, en lugar de mutualizar una porción de los beneficios y fijar garantías cruzadas con ciertos límites.
Esta exigencia hizo saltar por los aires la convivencia que consentía otro supervisor, la Dirección General de Seguros. El departamento que encabeza Ricardo Lozano ha considerado factible que, si existían redes de distribución diferenciadas, podían convivir diversos proveedores dentro de un mismo sistema institucional de protección (SIP). Pero este punto de vista resulta insostenible ante los recientes designios de Miguel Ángel Fernández Ordóñez.
"Si se traspasa al banco todo el negocio financiero, incluido el de seguros, así como la red de oficinas de cada una de las cajas, pues evidentemente en esa entidad cabecera solo podrá haber un proveedor de seguros", afirmó ayer Lozano durante su intervención en un encuentro organizado en Madrid por la Asociación de Periodistas de Información Económica (APIE).
Un experto del sector asegurador indica que las cajas deberían designar este mismo año quién será su socio industrial para el área de vida y para la de generales. Y un alto ejecutivo de una compañía con presencia en el canal bancoasegurador es más explícito todavía: "el nuevo mapa de alianzas deberá estar definido antes del próximo verano".
Por tanto, las operaciones de bancaseguros se reorganizarán en paralelo al proceso de recapitalización del sistema financiero español.
Precisamente, el Banco de España hará públicas el próximo jueves las necesidades de capital de las cajas de ahorros después de que el pasado febrero endureciera los requisitos de solvencia hasta el 8% y el 10%. Este porcentaje varía en función de que la entidad cotice o no, y de su dependencia de la financiación mayorista. Aquellos grupos que presenten déficits deberán dar a conocer sus planes de recapitalización a finales de marzo.
Las cajas han iniciado la búsqueda de inversores. Y entre otros han sondeado a las compañías de seguros para que, en paralelo a su colaboración industrial, participen como accionistas en el capital de sus nuevos bancos.
Expertos del sector indican que, más allá de lo estrictamente financiero, esta inversión permitiría a las aseguradoras blindar sus acuerdos de distribución bancaria.
Cuatro grandes actores
La venta de pólizas a través de oficinas bancarias es un sistema de distribución razonablemente reciente para las aseguradoras en España. Los primeros acuerdos se remontan a 2000 y estaban circunscritos al ramo de vida, el más parecido por su naturaleza al negocio bancario tradicional. En los últimos años, también se han firmado pactos para el negocio de generales, sobre todo hogar.
Actualmente, hay cuatro operadores de referencia en el canal bancoasegurador: Mapfre, Aviva, Aegon y Caser. Estas cuatro compañías protagonizarán la mayor parte de los pulsos que se aproximan.
Afectados
Compañías con más alianzas bancariasMapfre es socia de Caja Madrid, CCM, Caja Duero, Bankinter y Catalunya Caixa.Aviva trabaja con Bancaja, Caixa Galicia, Unicaja, Caja Granada, Caja España y Cajamurcia.Aegon apoya en vida a CAM, Caja Cantabria, Caja Badajoz y Unnim.Caser es socia para distintos ramos de Cajasol, CajaCanarias, Caixa Penedès, Sa Nostra y Caixanova, entre otras.Otros: Mutua es proveedor de no vida de La Caixa, Reale hace lo propio con Unnim y CAI y CNP operan con Barclays.
Aviva está abierta a invertir en entidades de ahorro
Socio asegurador y accionista. Aviva está abierta a entrar en el capital de los bancos recién constituidos de las cajas. "Vamos a tomar esa opción con muchísimo interés", afirmó ayer Ignacio Izquierdo, consejero delegado de Aviva España. La aseguradora trabaja con seis cajas de ahorros y deberá participar en las pujas por el negocio de vida de Bankia, Mare Nostrum, Novacaixagalicia y Caja Duero-España. Ahí medirá sus fuerzas con Mapfre y Caser.David Angulo, director de bancaseguros de la firma para Europa, afirmó que el grupo tiene fortaleza suficiente para abordar estas pugnas. "Hemos generado 1.700 millones de libras (1.970 millones de euros) de capital neto en los últimos dos años. Hoy por hoy, no necesitamos ninguna ampliación porque tenemos capital suficiente para acometer una operación de ese estilo", indicó el ejecutivo.Pero además de capacidad financiera, la compañía británica tiene voluntad de invertir aquí. "España es un país clave y significa mucho para el grupo. Afrontamos los cambios con tranquilidad", explicó Izquierdo. Y puso como ejemplo de este compromiso los 8.468 millones invertidos en títulos de renta fija nacional y los 525 millones en renta variable.Aviva España cosechó en 2010 un beneficio después de impuestos de 159 millones de euros, un 19% más que un año atrás. La clave ha sido el énfasis en productos que generan mayor rentabilidad y los esfuerzos por potenciar la eficiencia. De hecho, los ingresos por primas y aportaciones a planes de pensiones menguaron un 4% en el ejercicio, hasta 2.385 millones.Aviva es socia de Santander en Reino Unido y Polonia, a través de Santander UK y Zachodni Bank, pero Angulo descartó que estas alianzas se repliquen en España porque los acuerdos en vigor con las cajas lo excluyen explícitamente.