Logitravel obtendrá el 50% de las ventas en el extranjero en 2011
La agencia de viajes online con sede en Palma de Mallorca Logitravel obtendrá el 50% de sus ventas en 2011 del exterior, fruto del plan de internacionalización de la compañía, que le ha llevado a entrar en mercados como Alemania, Italia y Portugal. Logitravel anunció ayer el inicio de sus operaciones en Brasil, donde prevé facturar 5 millones de euros en el primer año, y el salto a Francia, donde comenzará a vender el 1 de enero de 2011.
En todos estos mercados está presente con oficinas y personal local. Logitravel espera cerrar 2010 con unas ventas de 200 millones de euros, lo que supone un aumento del 120% frente a los 91 millones de 2009. Tomeu Bennasar, director general de Logitravel, asegura que el cierre de Marsans y de agencias de calle de otros operadores "ha acelerado el trasvase de clientes al canal online". En la actualidad, el 15% de las ventas procede de Portugal y el 10% de Alemania e Italia, mercados en los que Logitravel ha debutado este año.
Bennasar vaticina que la facturación por billetaje aéreo, que ahora representa el 30% en Logitravel, se mantendrá o incluso disminuirá en favor de productos como el alojamiento o las entradas para espectáculos.
El director general de Logitravel considera que tanto compañías aéreas como cadenas hoteleras apostarán cada vez más por la venta directa de su producto al cliente, por lo que el nicho de crecimiento para las agencias online estará en la elaboración y comercialización de paquetes de viajes completos. "La venta de servicios sueltos ya no es una ventaja en sí misma", explicó ayer a CincoDías Tomeu Bennasar. "Hay que hacer un producto mucho más elaborado".
La filial en Brasil se llamará logiviagens.com.br y la compañía ha invertido en su lanzamiento 1,5 millones de euros para situarla entre las cinco primeras agencias de viajes online antes de que finalice 2012. Los usuarios que deseen realizar una reserva en logiviagens.com.br tendrán acceso tanto a los principales proveedores brasileños como internacionales. Así, la web recoge la oferta de 500 compañías aéreas, más de 90.000 hoteles, compañías navieras y de alquiler de coches a nivel mundial.
Varios fondos tantean a la compañía
Varios fondos de capital riesgo se han acercado a Logitravel para mostrar su interés por la compañía. "No les hemos dado pie ni a que presenten una oferta", comenta Bennasar, que asegura que el capital está cerrado a nuevos inversores. El director general afirma que el ritmo inversor es pausado, por lo que no necesitan capital. Logitravel pertenece a una familia de Baleares.El capital riesgo tiene a las agencias online en el punto de mira. Este verano Permira compró por unos 300 millones el 75% de eDreams, el líder en España. La compañía está dispuesta a hacer compras en los próximos meses.