Optimedia critica la estrategia publicitaria para frenar el crecimiento de la marca blanca
El crecimiento de la marca de la distribución durante los últimos meses ha llevado a los fabricantes, especialmente a la alimentación, a cambiar su estrategia publicitaria. Pero no siempre el mensaje es el más apropiado para recuperar clientes. Según un estudio elaborado por Optimedia, el 62% de los consumidores critica el eslogan publicitario "no fabrica para otras marcas", por el que han apostado empresas como Danone. Según la filial de Zenith Optimedia, la cuota de mercado de la marca blanca alcanza ya el 39,2% del volumen de ventas y más del 70% de los consumidores divide su cesta de la compra entre marca del distribuidor y del fabricante. Además, el 68% de los encuestados valora positivamente la calidad de los productos de marca blanca. Por ello, los consumidores desconfían de este tipo de estrategia publicitaria.
En esta línea, Optimedia considera más efectivo comunicar en las campañas de publicidad las cualidades y características que aportan las marcas tradicionales. "Los anunciantes tienen que recordar a sus clientes por qué las marcas de siempre están por encima de blancas", aseguraba David Esquinas, director de investigación y recursos estratégicos de Optimedia.
æpermil;sta es la estrategia para asegurar la fidelidad de los consumidores, pero si se quiere captar a aquellos que se han perdido en favor del distribuidor, el mensaje debe de estar basado en el precio. Según la agencia de medios, el 42% volvería a comprar productos de marca si estos rebajaran sus precios. Además, seis de cada 10 encuestados afirma que la comunicación más efectiva para generar una compra es aquella que centra su mensaje en el precio.
El estudio de Optimedia también señala que el 38% de los consumidores acude a Mercadona como primera opción de compra, por delante de Carrefour. Sin embargo, dos tercios de los encuestados asegura que cuando no encuentra en un punto de venta la marca que busca, prefiere ir a otro establecimiento antes que comprar la del distribuidor.