"Nuestra empresa parte de un producto único"

Artur Sales es creativo publicitario desde hace 29 años, vicepresidente de agr! machine y presidente de la Asociación de Agencias de Publicidad de la Comunitat Valenciana.

Artur Sales llevaba varios años buscando una solución para la publicidad online porque, como creativo publicitario, le decepcionaban las posibilidades de los diferentes soportes digitales que, hasta ahora, no ofrecían dimensiones interesantes comparadas con lo que están acostumbrados los publicistas en los medios offline y, además, resultan o excesivamente intrusivos o invisibles. Todo ello le llevó a crear Adagreed.

Pregunta. ¿Cómo y por qué surgió la idea de montar su empresa?

Respuesta. La idea surge de la insatisfacción de un creativo publicitario cuando después de trabajar intensamente la estrategia, la creatividad y la producción de las campañas publicitarias, al llegar a los medios interactivos, especialmente a Internet, los formatos que ofrecían 'las nuevas tecnologías' imposibilitaban adaptar las campañas de publicidad con todo su potencial. En principio, no buscaba hacer negocio. Tras comentar con mi amigo Lorenzo Toldrá, actual responsable tecnológico de Adagreed y desarrollador del software, la posibilidad de desarrollar la idea básica, en 2007, fundamos la empresa. Un año después se incorporó Mateo Blay, quién decide apostar empresarialmente por la idea e invita a Vicente Fort, por sus conocimientos y capacidad comercial, a entrar en la empresa como cuarto socio. Inicialmente nos preguntamos cómo podríamos desarrollar formatos que permitieran explotar al máximo las posibilidades de los medios digitales. Nos dimos cuenta de que había que cambiar la relación del nuevo consumidor con las marcas, y esto nos llevó a un nuevo y revolucionariomodelo de negocio. Adagreed no es una idea; es un hallazgo. De ahí su originalidad. Nació, como idea, en un periodo de bonanza, aunque ha visto la luz en plena crisis por lo que va a suponer un revulsivo en tiempos difíciles para las inversiones publicitarias.

P. ¿Qué previsiones de negocio tienen?

R. Según un estudio de viabilidad realizado con usuarios, basado en cifrasmuy modestas, bastaría que 200.000 personas interactuaran con Adagreed con un planteamiento demínimos para que el proyecto sobreviva. Pero nuestros objetivos son muy superiores. Aspiramos, al ser un vínculo entre el universo offline y el online y a alcanzar una cuota mínima de ambosmercados en este ejercicio, por ello hemos fijado nuestras aspiraciones iniciales en unos 18 millones de facturación.

P. ¿Cuáles fueron los principales problemas en la puesta en marcha del negocio y cómo los resolvieron?

R. Hasta ahora hemos funcionado con recursos propios, lo que nos ha permitido desarrollar el software, adquirir el hardware, instalar en las dependencias de Telefónica la plataforma e iniciar todo el proceso de lanzamiento y comunicación del proyecto. La implicación al máximo de los socios ha sido determinante para realizar el proyecto. Solamente el tiempo y el conocimiento dedicados superan con creces la inversión hecha en metálico.

P. ¿Qué técnicas utilizan en la búsqueda y captación de clientes?

R. Disponemos de nuestro propio departamento comercial. No obstante, a diferencia de otras políticas más voraces, hemos involucrado a todas las partes que intervienen en el proceso, desde los anunciantes a las agencias de medios, las agencias creativas, los soportes digitales... y todos colaboran, ya que ven en Adagreed una clara y transparente opción de negocio.

P. ¿En qué situación se encuentra su empresa en cuanto a crecimiento y ciudades donde opera? R. Estamos en plena fase de lanzamiento. La sede central está en Valencia y tenemos una oficina comercial en Madrid. Toda la infraestructura tecnológica está en las instalaciones de Telefónica en Madrid. Nuestra empresa parte de un producto único, que hemos patentado en EE UU y registrado en todo el mundo. El objetivo es abrir, antes de fin de año, en diez países que concentran más del 90% del mercado mundial de Internet y afrontar una rápida expansión internacional.

P. ¿Qué acuerdos han firmado con anunciantes, canales y agencias?

R. Hemos alcanzado acuerdos con los principales grupos multinacionales de agencias de medios en España. Además, los principales anunciantes internacionales han incluido sus anuncios en nuestra plataforma, la semana pasada integramos Adagreed en cadenaser. es ymuy pronto se integrará en otras webs importantes. Estamos negociando con más de 40 medios para quienes Adagreed representa una oportunidad real de generar ingresos. También vamos a colaborar con redes sociales, bloggers y con operadores de telefonía para comercializar conjuntamente la plataforma en los móviles.

P. ¿Por qué recomienda ser cliente de su empresa?

R. Al usuario le invito a darse de alta porque, por primera vez, va a tener el control absoluto de su relación con la publicidad, se sentirá respetado y obtendrá beneficios directos por ver los anuncios que le interesan. Al anunciante le diría que con Adagreed tendrá la segmentación más precisa de su target, muy superior a la que pueda ofrecer cualquier otro medio, llegará con su campaña a públicos casi imposibles de acceder actualmente, tendrá un claro retorno de su inversión, podrá establecer una comunicación con un consumidor dispuesto a escucharle; además obtendrá datos claros y fiables sobre cómo es percibido su anuncio, podrá corregir cualquier decisión sobre lamarcha ayudado por la información recibida y podrá llevar al consumidor a su página web, venderle o contratar un servicio desde un anuncio, y, todo ello, con un coste razonable y un control absoluto de su campaña.