Scalextric entra en EE UU con el grupo Target para lograr una cuota del 30%
Tecnitoys, propietario de la marca Scalextric en España, entrará en Estados Unidos (EE UU) a través de las 1.500 tiendas de la cadena norteamericana Target. La compañía venderá pistas para coches con la gama SCX para conseguir una cuota del 30% en 2008.
El plan estratégico de Tecnitoys prevé pasar de un nivel de exportaciones sobre ventas del 25% este año al 37% en 2009. Para conseguirlo, la compañía prevé crecer en Estados Unidos (EE UU).
La compañía titular de la marca Scalextric en México, Polonia, Rusia, Andorra y España, cuenta con una cuota de mercado del 75% en este último país. 'Como es difícil crecer en nuestro mercado, hemos fijado un plan internacional, que lógicamente pasa por entrar en EE UU', señaló el director general de Tecnitoys, Sergio Pastor. La compañía participada por el propio Pastor (3%), el consejero delegado, Tomás Fornesa (3%) y Grupo Planeta, a través de Inversiones Hemisferio (25%), ha alcanzado un acuerdo con la cadena de tiendas norteamericana Target para alcanzar una cuota de mercado del 30% en EE UU en 2008.
Pastor indicó que el cumplimiento de este plan supondría igualar la cuota de mercado que mantiene su competidor Hornby, la multinacional inglesa que mantiene la propiedad de la marca Scalextric en EE UU y en el resto de países donde no la comercializa la empresa española. Tecnitoys utilizará la segunda marca SCX en los 1.500 puntos de venta de Target. Las primeras previsiones apuntan unas ventas de 60.000 circuitos en EE UU este año, sobre unas ventas totales de 250.000 circuitos.
El plan de crecimiento internacional de la compañía se completa en Gran Bretaña y Alemania, los mercados europeos con mayor tradición en pistas para coches en miniatura. La progresión en Alemania ha alcanzado un crecimiento del 60%, destacó Pastor. El lanzamiento de nuevos productos y el incremento de las ventas supondrá 'un importante incremento de la rentabilidad del orden del 90% sobre 2006', indicó Pastor. La empresa, que también comercializa la marca de trenes a escala Ibertren, prevé cerrar el presente ejercicio con una facturación de 31,9 millones, mientras que espera culminar el plan estratégico con unas ventas de 44,2 millones en 2009.
Tecnitoys ha diversificado los canales de venta en España, como el corporativo (regalos de empresa que se pueden personalizar), con unas ventas de 20.000 circuitos. Los videojuegos también suponen un segmento de crecimiento para la marca, que ha lanzado un juego para móviles, que ha recibido 50.000 descargas en cuatro meses.
Acuerdos con cuatro fabricantes
Tecnitoys concentra su producción en China. Sergio Pastor explicó que la compañía cuenta con acuerdos de producción con cuatro fabricantes locales, 'por razones estratégicas y de seguridad'.La fuerte concentración de las ventas en la campaña de Navidad obliga a extremar las medidas para asegurar el suministro, 'por lo que tenemos todos los moldes duplicados en China para evitar imprevistos', añadió Pastor. La calidad de las materias primas las controla directamente Tecnitoys.La paridad entre el dólar y el euro no afecta negativamente las ventas a Estados Unidos al fabricar en China, una zona referenciada en dólares.