Telefónica estrena en Alemania una estrategia de doble marca
Lanzará servicios más baratos bajo otro nombre
El nuevo máximo responsable de Telefónica O2 en Alemania ha decidido ir a por todas a la hora de recuperar terreno ante los rivales y mejorar los resultados de la filial. Y lo hará, como informó Cinco Días este viernes, con el lanzamiento en el último trimestre del año de una segunda marca de móvil en Alemania, que dará otros servicios y precios más baratos para captar a un público más joven.
Así lo han asegurado fuentes conocedoras de la situación y lo ha confirmado un portavoz de la compañía en Alemania. El nombre de la nueva marca de Telefónica en Alemania es Fonic y será presentada el próximo día 30, en el marco de una feria anual de electrónica que se celebrará en Berlín.
Con esta decisión, el consejero delegado de Telefónica O2 Alemania, Jaime Smith, sigue los pasos de Deutsche Telekom y KPN. Esta última, filial del ex monopolio holandés, fue la primera en lanzar una marca barata para el mercado alemán. Ante los buenos resultados cosechados y su mala evolución, Deutsche Telekom decidió imitar a KPN y sacar también al mercado servicios bajo un segundo nombre.
De hecho, KPN tiene varias segundas marcas, con el objetivo de captar con ellas nichos de consumidores, como los jóvenes o los inmigrantes, y conseguir así más consumo y abonados en un mercado donde ya casi cada alemán tiene un móvil.
Alemania, además, es uno de los mercados más competitivos de Europa. Deutsche Telekom está teniendo problemas, pero también Telefónica. El pasado mes de junio, la compañía remplazó al presidente de su filial en el país -un histórico de O2- y poco después revisó a la baja las previsiones de crecimiento en Alemania, mientras que elevaba la mayoría de las estimaciones para el resto de sus filiales.
El reto que ha asumido el nuevo ejecutivo, Jaime Smith, es complicado y su primer paso de calado lo dará en el mercado del móvil. Pero vendrán más, porque Telefónica O2 Alemania tiene que adaptarse a la convergencia y convertirse en una compañía integrada de banda ancha y móvil. æpermil;sta es una de las razones que llevaron al nombramiento de Smith, que reflotó Cesky Telecom y consiguió buenos resultados con la estrategia de convergencia.
O2 es el más pequeño de los cuatro operadores de móvil en Alemania, con 11,6 millones de clientes. Deutsche Telekom y Vodafone son los líderes.