'Se buscan personas que desarrollen negocios'

Cree en el trabajo como forma de realización personal. Es discreto, trabaja diez horas al día y le gusta equilibrar trabajo y vida personal. Su cometido es conseguir que las empresas le confíen la búsqueda de sus mandos intermedios.

Inició su carrera profesional en el extranjero. Por tanto, la experiencia internacional es un valor añadido en la trayectoria de Andrés Fontela, nacido en Cádiz hace 39 años. Recién licenciado en Derecho, comenzó trabajando como becario en la Organización de las Naciones Unidas en Londres. Posteriormente se trasladó, en calidad de técnico comercial, a la Embajada de España en Singapur. También ha trabajado para el grupo Randstad, donde primero fue consultor y más tarde ocupó el puesto de director de oficina y director territorial. Ahora ha puesto en marcha la empresa de búsqueda y valoración de directivos Futurestep, filial del grupo Korn Ferry que ha optado por especializarse en la selección de mandos intermedios.

¿Su experiencia internacional qué ha significado en su carrera?

Ha sido decisiva para todo mi desarrollo profesional. Principalmente me ha servido para tener una apertura de mente, conocer otras culturas y valorar a la hora de tomar cualquier decisión los distintos enfoques que se puedan presentar. Aconsejo a todo el que pueda que se lance a vivir una aventura internacional porque no le defraudará. Siempre es enriquecedor y además se aprenden otros idiomas.

Desde hace casi dos años se ocupa del lanzamiento de una nueva compañía, dedicada a la búsqueda de posibles candidatos a ocupar un puesto directivo medio.

Observamos, después de dedicarnos a la selección de altos ejecutivos en Korn Ferry, que había mercado para los puestos intermedios. En las compañías siempre se ha visto bien la externalización de la selección de la alta dirección, pero en cambio la búsqueda del mando intermedio no estaba justificada, y siempre se han ocupado esos puestos por la vía de la promoción interna o a través de algún conocido. En Europa existe un gran ratio de externalización en ese campo. Sin embargo, en España todavía hay bastante campo por desarrollar. Es necesario profesionalizar la selección de mandos intermedios.

¿Cómo repercutirá este factor en los resultados de una compañía?

En primer lugar, ganarán en competitividad. Si tienes un mayor abanico de candidatos también tendrás mayores oportunidades para elegir a los mejores. Promocionar a los profesionales que trabajan en una compañía es algo positivo, pero también se puede contemplar la posibilidad de fichar a alguien que es mejor y que viene de fuera. Pero también podemos ayudar a seleccionar porque tenemos experiencia en ello, teniendo en cuenta y valorando a los candidatos internos.

¿Qué perfil de mando intermedio demandan las compañías hoy día?

Cada vez se requieren perfiles con mayor autonomía, capaces de adquirir un compromiso, que sean capaces de enganchar con la alta dirección y con el resto de la organización. También es importante que sean capaces de interiorizar la estrategia de la compañía y la gestión de equipos.

¿Algo más?

Cada vez son más valorados los idiomas. Son un punto de corte importantísimo. Esto es consecuencia de la globalización. Las empresas necesitan profesionales capaces de interactuar con otras culturas.

¿De qué profesionales carecen las empresas?

Se buscan personas capaces de desarrollar negocios. Lo más demandado son los puestos comerciales. Gracias a que existen esas carencias, las empresas deciden a externalizar la búsqueda de estos profesionales.

¿Por qué cree que le han encomendado la puesta en marcha de esta compañía?

Creo que porque tengo probada experiencia en el desarrollo de negocios. Y también por mis vivencias internacionales. Yo me veo además como un líder de equipos: sé reconocer el trabajo de los otros y, además, soy capaz de visualizar un proyecto y hacer que se cumpla.

'Hay que ser eficiente en el horario establecido'

Cuando era joven usted también participó en la Ruta Quetzal una iniciativa promovida por Miguel de la Cuadra Salcedo en 1979, por sugerencia del rey Juan Carlos, con el objetivo de consolidar entre la juventud de 16 y 17 años los cimientos de la Comunidad Iberoamericana de naciones entre todos los países de habla hispana, incluidos Brasil y Portugal. Otra experiencia que aconsejo a los jóvenes para que inicien su apertura de mente. Rememorar el viaje de Cristóbal Colón fue una vivencia que nunca olvidas, pero además te permite convivir con gente diferente a ti, en situaciones en las que es muy importante el trabajo en equipo y el respeto a los demás, algo que considero prioritario cuando desempeñas una función dentro de una organización.¿Haber convivido con otras culturas parece un valor añadido para ocupar un puesto de responsabilidad en una compañía?Sin duda alguna. Se trata de un elemento diferenciador porque se supone que tienes una gran flexibilidad a la hora de contemplar distintas posibilidades. Además es necesario que las organizaciones hablen idiomas. También lo que se valora es la experiencia de haber vivido situaciones en la que uno se reta a sí mismo. Eso indica ya que al profesional se le suponen una serie de capacidades. Afortunadamente, cada vez existen más posibilidades de salir fuera, por ejemplo a países asiáticos, a través de programas de las Cámara de Comercio y de el Instituto Español de Comercio Exterior (Icex), que favorecen la formación de directivos. Creo que hay oportunidades que no se deben dejar escapar.

¿Montar una compañía, en un sector de servicios profesionales, requerirá mucha dedicación?Trabajo una media de diez horas al día, y me gusta ser eficiente en el horario establecido. No es saludable, ni física ni mentalmente, trabajar demasiadas horas. Eso es algo que he aprendido de mi estancia en el extranjero. En España se trabajan demasiadas horas. Todo eso deberá cambiarse. Hay que valorar la disponibilidad, pero en el día a día lo que hay que hacer es organizarse.