Las pymes se apuntan a la ola de adquisiciones y fusiones
One to One ofrece servicios de asesoramiento en compraventa de empresas de hasta 50 millones
Atraer inversores que participaran en el proyecto de rodar la primera película sobre el Real Madrid no parece tarea complicada, pero si el encargo es vender una participación significativa de una inmobiliaria valorada en menos de 50 millones de euros, la labor ya se antoja algo más difícil. Y es que operar en un segmento de empresas que no superan ese tamaño y con unas necesidades muy definidas es el objetivo que se ha marcado One to One Capital Partners, una firma independiente que tiene como objetivo ofrecer asesoramiento en la compra y venta, la búsqueda de socios o en la elaboración de planes de negocio a empresas o sociedades de capital riesgo.
Su cliente objetivo son compañías de hasta 50 millones de euros, con unos 10 empleados y una facturación del orden de dos a siete millones de euros. Una fotografía que retrata al 90% del tejido empresarial español, y del que forman parte unas 156.000 pymes, sin incluir las microempresas, frente a las 25.000 medianas o las 1.600 grandes.
Alejadas, sin embargo, de los circuitos en los que se realizan las grandes transacciones y habitualmente desechadas por su pequeño tamaño por los fondos de capital riesgo y las entidades financieras, las necesidades de estas compañías son cubiertas la mayoría de las veces por abogados o gestores que no siempre cuentan con los conocimientos para intermediar en estas operaciones.
La firma, que tiene 42 oficinas, cree que hay dos mil millones listos para invertir
Profesionalizar este segmento con soluciones que se adapten a la evolución de los propios negocios -en muchos casos transformados por la introducción de avances tecnológicos- es el objetivo con el que un grupo de profesionales creó en abril de 2004 One to One Capital Partners. 'La mayoría de estas empresas no siempre saben a quien acudir cuando por motivos familiares (los herederos no quieren seguir con el negocio) o personales (enfermedad, jubilación, etc.) quieren vender su empresa, o comprar otra para aumentar su competitividad y poder medirse con compañías chinas o indias que comercian en España', comenta Enrique Quemada, consejero delegado de One to One Capital Partners, que ya cuenta con 42 oficinas repartidas por toda España y en 2005 -su primer año operativo- ya ha realizado cinco operaciones.
Con sucursales además de en Madrid y Barcelona en ciudades como Granada, Santander, Ciudad Real, Coruña o Vigo, la firma tiene como objetivo aumentar su presencia en el territorio español y entrar en Portugal. 'Nunca sabemos donde puede estar el posible comprador o vendedor', añade Quemada. Y es que la escasa publicidad de estas operaciones es al tiempo la cara y la cruz de esta firma. 'Es positivo porque nos permite buscar el comprador que más se adapta a las necesidades, pero es también negativo porque los empresarios al no querer que sus allegados (empleados e incluso familiares) sepan de sus intenciones, no dan a conocer estos mandatos', señala Carlos Martínez Lopesino, director general de One to One, que señala que en este tipo de operaciones, el factor emocional pesa a veces tanto o más que el racional. 'Son empresarios que han creado desde cero un negocio, y consideran a veces a sus trabajadores casi como de la familia por lo que les preocupa el futuro de la empresa tras la venta'.
El elemento psicológico, por tanto, es uno más en esta maquinaria que tiene entre sus mayores aliados a la hora de establecer contactos a las cámaras de comercio, asesores fiscales, abogados, confederaciones de empresarios, cajas rurales y bancos con una base importante de clientes pymes como el Sabadell, Banesto, Popular o Bankinter, los fondos de capital riesgo (los que cubren el segmento de pymes), y una amplia base de datos que les permite acceder en cuestión de minutos a todos los posibles interesados en adquirir bien porque se logran sinergias o porque la empresa en venta desarrolla una actividad complementaria a la suya.
'Los cambios son constantes en este segmento y un ejemplo es que tenemos 70 mandatos pero en breve llegaremos a 200 ya que en estas empresas impera el dicho de o te mueves o te mueven', añade Quemada, que estima que en el mercado hay actualmente 2.000 millones de euros líquidos para invertir.
La tecnología, un socio fundamentaltalento humano
Si una de las razones que lleva a muchas empresas a vender es precisamente la falta de adaptación tecnológica, o al contrario, a comprar cuando estos avances han propiciado un gran crecimiento del negocio, para One to One, la tecnología es una de las bases sobre las que se asienta la firma.'Con el fin de permitir interactuar a todo el equipo, hemos creado una potente intranet, de manera que los socios allá donde estén puedan compartir información, contactos, herramientas o contrapartidas, maximizando su eficacia comercial. Y todo ello con el fin de acelerar el proceso de búsqueda de contrapartidas y permitir realizar un seguimiento del estado en el que están las operaciones', señala Enrique Quemada, que considera que sólo con esta herramienta se puede desarrollar una actividad como la suya. La firma cuenta con datos de 860.000 empresas de toda España, recabados a través del INE, y de las fuentes de los profesionales. Los datos están ordenados por sectores de actividad así como zonas preferidas para invertir lo que facilita el trabajo de los profesionales y evita que se solapen o se contacte con una misma empresa repetidas veces.