Las agencias tiran los precios hasta un 50% para premiar la venta anticipada

Sólo el 5% de las reservas de vacaciones de verano se contratan con antelación. Por esta razón, las agencias apuestan por lanzar ofertas agresivas y romper la tendencia de comprar en el último momento. La mayoría de las empresas piensan adelantar cada vez más en el tiempo estas atractivas rebajas con ahorros de entre un 15% y un 50% (dos pasajes por el precio del uno), según la patronal.

Las ofertas para viajar barato se hacen cada vez más pronto. Hace años, estas campañas de precios reducidos se lanzaban un poco antes de la Semana Santa o incluso dos meses antes del verano. Sin embargo, la arraigada tendencia de comprar en el último momento, ha empujado a las compañías a adelantar estas rebajas a febrero para intentar romper con los hábitos y animar al público con ofertas atractivas.

Sólo el 5% de las reservas de verano se cierran anticipadamente. El resto, se hacen pocos días antes de tomar el descanso. 'Esto supone un trastorno para agencias y touroperadores ya que tienen que esperar hasta el final para saber el nivel de ocupación y el estado de su actividad', explica José Manuel Maciñeiras, presidente de la Asociación España de Agencias de Viaje (Aedave).

Para romper con esta tendencia, las agencias están optando por premiar al cliente con rebajas de precios entre un 15% y un 50%. 'Los mayoristas, especialmente, tienen contratados todos los servicios con aviones, barcos o hoteles y necesitan garantizarse una parte de la actividad sin dejarlo todo a la suerte del último momento', insiste Maciñeiras.

Grupos como Marsans, El Corte Inglés y Halcón Viajes, han lanzado ya campañas de captación de viajeros para el verano, con descuentos del 7% al 12%, e incluso, se atreven con ofertas de 2x1. En general, el 75% de las reservas que se venden ahora para el verano se hacen con ofertas y sólo un 25% se venden a precio de mercado.

Marsans ofrece para el verano (mayo-septiembre) la posibilidad de ir al Caribe en un 2x1, desde 599 euros nueve días y siete noches, con la posibilidad de anular la reserva hasta 21 días antes de la fecha de salida sin gastos. También ofrece un 20% de descuento en cruceros, en viajes a Canarias, a las costas españolas o a Túnez.

Halcón Viajes tiene también una serie de ofertas para los destinos que une con su compañía de aviones, Air Europa. La compañía devuelve un 11% del importe del coste del viaje, si se paga con la tarjeta Visa Halcón.

El año empieza con un avance del 10% en las reservas

Las agencias de viaje pronostican un año bueno en su actividad ya que 'cada vez hay más oferta, más destinos y productos y la gente viaja más frecuentemente que antes', explica el presidente de la Aedave, Juan Manuel Maciñeiras. En enero, las reservas avanzaron un 10% con respecto al mismo mes del año anterior.Los destinos preferidos fueron Caribe y las Islas españolas. 'El mercado nacional cada vez se mueve más y lo hace en las distintas estaciones del año', explica. Sin embargo, sigue comprando sus viajes en el último instante. Parece muy posible que bastantes operadores lleven a cabo ofertas similares a las realizadas el año pasado dos meses antes del verano, como fue el caso de Viajes Iberia, Crisol o Soltour, que lanzaron descuentos de entre un 12% y un 16% en las ventas de estancias en sol y playa.El Corte Inglés mantendrá su tradicional descuento del 7% para quien compre sus vacaciones con al menos dos meses de antelación.