'En el esfuerzo pedagógico al inversor nos va el futuro'

Fernando Álvarez-Barón, director comercial de Gesmadrid, quiere continuar la racha de crecimiento patrimonial que llevó a la gestora a acumular captaciones netas de 480 millones de euros en la primera mitad del año 2005. El responsable de la comercialización de los 110 fondos de la gestora de fondos de Caja Madrid, la cuarta del país con 11.200 millones de euros, opina que desde la industria se debe incidir para mover a los clientes de posiciones excesivamente conservadoras.

Pregunta. ¿En qué situación se encuentra el sector de fondos de inversión?

Respuesta. El entorno es muy favorable, en particular desde 2003 cuando entró en funcionamiento el traspaso de fondos sin peaje fiscal. Además, las Bolsas alcistas ayudan a crear un clima apropiado para invertir y creemos que el nuevo reglamento dará un nuevo impulso a la industria de inversión colectiva. Sin embargo, los inversores no han aprovechado la subida de los mercados, siguen entrando en productos demasiado conservadores; posiblemente quedaron muy dolidos por el estallido de la burbuja tecnológica.

P. ¿Cómo afrontan esta particularidad desde el departamento que dirige?

R. Ponemos todos los medios a nuestro alcance, las 1.935 sucursales, página web y campañas publicitarias para que el cliente saque un diferencial a la inflación. Se trata de transformar el razonamiento numérico en conceptos entendibles, de utilizar el efecto pedagógico de la publicidad. En este esfuerzo nos va el futuro.

P. ¿Quiere que los inversores arriesguen más?

R. No tanto eso sino que tomen decisiones a largo plazo, que dejemos de pensar en horizontes temporales a tres meses. Pese a tener fondos con rentabilidades de dos dígitos, a los clientes les cuesta entrar en productos menos tutelados. Nuestro deseo es que la satisfacción llegue a todos, que no sólo unos pocos se beneficien de las rentabilidades que han anotado los fondos del sector farmacéutico, o los de Latinoamérica. Es necesario un cuerpo de profesionales especializados, dedicados a transmitir con convencimiento.

P. ¿Vende la gestión alternativa?

R. Nuestro fondo Madrid Gestión Dinámica es uno de los de mayor patrimonio. Creemos que estos productos ayudan a diversificar las carteras, al igual que los inmobiliarios. Son un buen complemento, sobre todo en épocas de transición.