Betandwin se vuelca en su apuesta por España
Betandwin, la web austriaca de apuestas que pretende ser el primer anunciante que mancha la camiseta del Barça, ha lanzado una campaña de publicidad y marketing para incrementar su negocio en España.
La compañía radicada en Viena pretende copar el 5% del mercado de apuestas online en 2007 y ser la primera compañía del sector. Para ello, Betandwin necesita crecer en España, donde su cuota aún es reducida. 'El trimestre que ahora ha acabado, hemos concentrado todas nuestras inversiones en crecer en los mercados centrales para Betandwin, sobre todo en España', según la nota de la compañía.
El mercado peninsular, así, se ha llevado la mayor parte de los 11,27 millones de euros invertidos en promoción sólo en el tercer trimestre, lo que supone un alza del 104,5%. En los nueve primeros meses, esta partida ha supuesto 16,2 millones, el 250,3% más. Esta promoción, por ahora, se ha centrado en la inserción de anuncios en prensa, sobre todo deportiva, y en la promoción de espacios en televisión. La portavoz de la compañía, rehusó ayer facilitar cualquier tipo de información adicional sobre sus cuentas, ya que, asegura, con ello se 'daría ventaja a los rivales'.
Su gran baza para dar a conocer la marca y ampliar el negocio, de todos modos, la constituye el FC Barcelona, uno de los clubes de moda en el continente. La compañía ha ofrecido a la entidad 17 millones por que el nombre de Betandwin aparezca en la camiseta azulgrana del equipo. Los dirigentes del Barça, en especial el presidente Joan Laporta, se han mostrado reticentes a aceptar que una empresa que se dedica al juego manche su camiseta. En cualquier caso, parece claro que Betandwin no llegará a la zamarra de Ronaldinho esta temporada.
Darse a conocer
La jugada, sin embargo, ya ha surtido algo de efecto. La oferta al Barça ha lanzado el nombre de esta compañía de origen austríaco, que emplea a 187 personas. La empresa fue fundada en 1997 en Viena. En 2000, durante el boom de las puntocom, hizo su debut en la Bolsa de Viena.
En los nueve primeros meses del año, Betandwin ingresó 541,52 millones durante los nueve primeros meses, lo que supone el 97,3% más. Sólo en el tercer trimestre los ingresos crecieron el 154% hasta 221,64 millones. Además, el número de apostantes llegó a 900.000, con 85.767 nuevos usuarios de junio a septiembre.
El problema para Betandwin es que, para empezar, trabaja con unos márgenes bastante estrechos. De los 541,57 millones apostados, 509 millones se tuvieron que destinar a premios. Es decir, el margen neto se queda en el 5,9%. Y lo que es peor, los clientes cada vez aciertan más: esta ratio estaba en el 6,1% hace un año.
La expansión de la compañía, además, lastra la parte baja de las cuentas. Los gastos se han duplicado desde los 15,1 millones en septiembre de 2003 a 32,01 millones en 2004, lo que dejó el Ebitda (beneficio antes de intereses, impuestos y amortizaciones) en 2,3 millones, el 41% menos. El resultado, las pérdidas se han ampliado de los 858.000 euros de hace un año a 4,1 millones en 2004.
La Bolsa, de todos modos, aprueba la gestión, ya que en lo que va de año los títulos han crecido el 37,4%. Ahora, sólo falta el sí del Barça.
Un sector en plena liberalización
'El sector de las apuestas es nuevo y va por delante de la regulación en la mayor parte de países'. La opinión del vicepresidente económico del Barça, Ferrán Soriano es bastante precisa.Las compañías del sector se quejan de que los principios del mercado interior no se aplican a las apuestas por Internet, ya que buena parte de los estados miembros bloquean la implantación de estas empresas. Así, la Asociación Europea de Apuestas, que aglutina a las principales casas (Betandwin.com, la maltesa Expeckt.com y las británicas Unibety y Globet) denuncia que 'los monopolios' imperantes en buena parte de los países 'se protegen con las legislaciones nacionales' para evitar que estas compañías, normalmente de otros países, puedan instalarse en España. Algo que, aseguran, se recoge en el proyecto de Directiva de los servicios en el mercado interior. 'no existen razones para que la libre circulación por la UE no se pueda aplicar a las apuestas', afirmó una portavoz de la patronal.Así, la CE se ha enfrentado en los pasados meses a los gobiernos de Grecia y Dinamarca por bloquear el negocio de estas compañías.
Contratos millonarios en el fútbol
La oferta de Betandwin al Fútbol Club Barcelona sería, de ser aceptada, la mayor entre los principales clubes de fútbol europeos, solamente igualada por los 17 millones que paga Deutsche Telekom al Bayern München.1 El Real Madrid negocia en la actualidad la renovación de su contrato de patrocinio con Siemens. Todo parece indicar, según la trayectoria del club blanco, que el precio que pagará el fabricante de terminales será mayor que los 12 millones anuales pactados hace dos años. 'Seguimos en negociaciones', aseguró recientemente el responsable de patrocinio de Siemens. 'Pero sabemos que tendremos que pagar más'. El portavoz reconoce que patrocinar al Madrid ha espoleado las ventas en Asia y Suramérica.2 Las telecos también se estiran en el Reino Unido. El Manchester United recibe 13,5 millones de euros al año de la operadora de telefonía móvil Vodafone. El contrato del Arsenal con la operadora O2, expira en la temporada 06/07. A partir de entonces, y durante ocho temporadas, el Arsenal recibirá 100 millones de libras, 143 millones de euros, de los Emiratos Árabes Unidos por llevar el nombre en su camiseta y poner el nombre del país a su nuevo estadio.3 En Italia, el contrato más suculento está en propiedad de la Juventus de Turín que cobra 13,5 millones de euros de su patrocinador, la cadena de TV Sky Sports. El Milan de Silvio Berlusconi recibe nueve millones anuales de Opel.