'Ofrecer fondos de terceros es beneficioso para el cliente'

Luis Martín-Jadraque (1965) es director del centro de inversiones para banca privada y empresas de Deutsche Bank en España. Es Licenciado en Económicas por la Universidad Autónoma de Madrid y Máster en Derivados por el Instituto de Opciones y Futuros.

Pregunta. ¿Qué es un centro de inversiones para banca privada y empresas?

Respuesta. Nuestra actividad se centra, principalmente, en dos aspectos: asesoramiento a los clientes y transformación de ese asesoramiento en productos y carteras. Es el proceso de filtrado de los productos que van a formar parte de la cartera de un cliente concreto. Deutsche Bank está poniendo mucho énfasis en la aplicación del concepto de arquitectura abierta.

P. ¿Qué les lleva a optar por este modelo de distribución de fondos?

R. Pese a tener la gestora más prestigiosa de Alemania y una de las más importantes del mundo, Deutsche Bank cree que éste es el modelo que más beneficia a sus clientes; en su base está el propósito de ofrecer los que creemos que son los mejores fondos, propios o ajenos.

P. ¿No le parece que es una actitud que suena demasiado desprendida?

R. En absoluto. La mejor manera de conservar a los clientes es que estén satisfechos. Y para eso está claro que hay que hacerle participar en las rentabilidades más jugosas que estén dando los fondos de inversión. Aunque parte de esos fondos se gestionan en nuestra propia casa, hay que reconocer que hay especialistas que pueden estar en otras instituciones, por lo que la excelencia en cada clase de fondos hay que ir a buscarla allá donde esté.

P. ¿ No le parece que el de arquitectura abierta es un concepto muy manido?

R. No en nuestro caso. En este momento las carteras de fondos de los clientes de banca privada de Deutsche están casi equilibradas al 50% entre fondos propios y fondos ajenos. Para ello hemos hecho un acuerdo con ocho gestoras internacionales. Aunque nuestro papel como centro de inversiones no se limita a fondos de inversión sino a todo tipo de productos financieros.

P. ¿Qué están haciendo de novedoso en el terreno de los fondos en España?

R. Trabajamos en la elaboración de nuevas propuestas de productos que satisfagan la demanda que tienen muchos clientes de neutralizar el riesgo lo máximo posible. Los productos de gestión alternativa y otras novedades que daremos pronto a conocer son la respuesta.