La oferta de vuelos baratos sólo cubre el 11 % de las plazas vacías

Iberia, Spanair y Air Europa han vendido 325.000 billetes a los precios superreducidos que ofertaron en sus promociones de enero. Con ello han logrado cubrir únicamente un 11% de los tres millones de asientos que se les quedan vacíos en la temporada baja. La oferta total de plazas de enero a marzo es de 7,5 millones.

Las principales aerolíneas españolas de pasajeros, Iberia, Air Europa y Spanair, están satisfechas no obstante del resultado de las campañas de superofertas de precios que las tres lanzaron en enero y que pusieron en el mercado billetes de hasta siete euros por trayecto en rutas nacionales.

Dicen que el esfuerzo que han realizado, con un apoyo publicitario importante, les permite reforzar su imagen de empresas aéreas en las que se pueden encontrar vuelos baratos. Además, les facilita el objetivo de incrementar la contratación directa de billetes, especialmente a través de internet.

A pesar de lo espectacular de la iniciativa, que fue percibida como una guerra de precios, la venta real ha sido limitada. La suma de los billetes comercializados por las tres empresas ha ascendido a 325.000, según fuentes de las propias compañías.

Las compañías aéreas han puesto en el mercado 7,5 millones de plazas entre enero y marzo

Esta cifra implica que las promociones han permitido cubrir únicamente un 11% del total de asientos vacíos que las compañías llevan en sus aviones durante los meses de la temporada baja.

Estos meses son los de enero, febrero y marzo, que precisamente coinciden con la validez de las ofertas realizadas. Durante este periodo, el número total de asientos que Iberia ha puesto en el mercado suma cinco millones, mientras que Spanair colocaba 1,5 millones y Air Europa, algo más de un millón. La oferta total de las tres asciende, por tanto, a 7,5 millones de asientos.

Las fuentes citadas señalan que durante el mes de enero la ocupación de los aviones de las tres compañías ha rondado el 60%, porcentaje que no variará significativamente una vez que conozcan las cifras de febrero y de marzo. Por lo tanto, el número total de asientos vacíos sumará aproximadamente los tres millones. Los vuelos con menor ocupación en invierno son los destinos nacionales y, después, los europeos.

Las aerolíneas prefieren ver la botella medio llena en lugar de medio vacía y, por ello, señalan que, además de los beneficios de imagen conseguidos, las promociones les permitirán incrementar su índice de ocupación invernal en cuatro puntos porcentuales.

Objetivo, reforzar la venta directa

Air Europa afirma que, durante su campaña de promoción de enero, conocida como El Tijeretazo, las ventas por internet se multiplicaron por cinco. Spanair, por su parte, asegura que durante los tres días de duración de su promoción, conocida como Precios Imbatibles, el 45% de los billetes vendidos se hizo a través de canales directos y, de ellos, el 30% utilizando internet.Las aerolíneas están muy interesadas en promocionar este canal, ya que ahorra costes de intermediación. Las agencias de viaje, sin embargo, no están tan satisfechas. Fuentes vinculadas a este canal de distribución han señalado que la cifra de ventas en oferta que han declarado las compañías está inflada.