La italiana Valleverde crea en España una red de zapaterías franquiciadas
La compañía italiana Valleverde, fabricante de calzado de calidad, se expandirá por España mediante una red de tiendas monomarca franquiciadas. La empresa ha intentado en los últimos años tener presencia en tiendas multimarca, pero los resultados no han sido los esperados.
Según el director de Valleverde España, Umberto Cammarata, 'la marca no es aún lo suficientemente conocida y, siendo un zapato de precio medio-alto, es más fácil vender 100 pares en una franquicia que un par en una tienda multimarca'.
La compañía, cuya filial está en Palma de Mallorca, ha ensayado ambos sistemas de distribución con resultados dispares. En 1999 abrió una tienda propia en Madrid y en el último año ha abierto tres franquicias en Palma de Mallorca, Pamplona y Zaragoza. La próxima estará en Corbera de Llobregat (Barcelona), un municipio pequeño pero con muchas urbanizaciones residenciales.
Valleverde España, que sólo mantiene dos clientes multimarca, ha renunciado este año a exponer en la Feria de Calzado de Madrid y se presentará por primera vez en una feria de la franquicia en Valencia, en la edición del SIF que comienza el próximo 23 de octubre. El objetivo, según Umberto Cammarata, es abrir un mínimo de seis establecimientos franquiciados en 2003. 'Ese objetivo está asegurado porque tenemos muchos candidatos', afirma.
La empresa busca franquiciados en zonas urbanas con una población mínima de 40.000 habitantes. La inversión necesaria por parte de los asociados oscila entre los 60.000 y los 90.000 euros. Valleverde pone la marca y el producto además del asesoramiento, y cobra un canon de entrada de 15.000 euros y un canon del 2,5% sobre ventas, según Cammarata.
La firma italiana es uno de los principales fabricantes de calzado de su país y tiene más de 1.500 puntos de venta en 37 países de Europa, América y Asia. También tiene tiendas en algunos aeropuertos europeos. La facturación de la compañía en el último ejercicio alcanzó los 200 millones de euros.