La Fira de Barcelona reúne más de 200 enseñas en su segundo salón
Más de 200 enseñas, nacionales y extranjeras, estarán presentes en la feria de la franquicia que organiza por segundo año la Fira de Barcelona y que se celebrará del 16 al 18 de marzo.
'Lo que el año pasado era un proyecto, hoy es una realidad', señaló ayer el presidente del comité organizador del salón, Francisco Martín Frías.
Hasta el año pasado, la Fira sólo había acogido en alguna ocasión una feria de la franquicia organizada por una empresa privada.
El primer salón que gestionó la institución ferial catalana contó con la presencia de 150 marcas y acogió a 17.101 visitantes. Este año, la muestra ocupará unos 5.000 metros cuadrados netos de exposición, un 25% más que la pasada edición.
Los organizadores esperan recibir alrededor de 18.000 visitantes interesados en establecer contactos con las enseñas que acuden a la feria.
Barcelona Negocios y Franquicias cuenta con el apoyo de una serie de patrocinadores que han contribuido a la captación de visitantes a través de marketing directo y de folletos informativos en los establecimientos de los patrocinadores. Estas empresas colaboradoras son el Banco Sabadell, Mango, Parxet, MRW, MST Call-Centers, Bassat Ogilvy y Tormo & Asociados.
La feria cuenta con un presupuesto de unos 600.000 euros (100 millones de pesetas), el 50% de los cuales se ha destinado a promoción.
Entre las enseñas que participan en el salón destacan por su numerosa presencia aquellas relacionadas con la moda y la restauración, aunque también hay agencias de viaje, inmobiliarias, parques de ocio, tintorerías, de informática y de paquetería, entre otros sectores.
Pasarela
Una de las novedades de la feria será la celebración de un desfile colectivo en el que participarán algunas de las enseñas presentes en la feria. Mango, Caribú e Induyco ya han asegurado su presencia en esta pasarela a la que también podrían acudir diseñadores como Adolfo Domínguez y Antonio Pernas, que acuden como franquiciadores.
El objetivo de los organizadores es crear un punto de encuentro entre enseñas y potenciales franquiciados, pero con una cierta selección de las cadenas. De hecho, algunas han quedado fuera por no cumplir con las normativas vigentes sobre contratación.
La diferencia está en las comisiones
La diferencia entre el sistema de franquicia que emplea Patagon y el de otras entidades financieras que recurren al modelo de agentes financieros (como ocurre con Deutsche Bank) estriba en las comisiones que percibe el franquiciado. En el caso del banco por Internet, paga una cantidad fija, mientras que el modelo de trabajo de sus competidores se basa en la comisión que reciben los franquiciados por cada operación que formalizan.
La banca ha descubierto en los últimos años un filón con el sistema de franquicia. Además de las entidades que han empezado a extender sus redes a través de este sistema o por medio de agentes financieros, también hay bancos que ofrecen productos a medida para los franquiciados que se quieren integrar en una enseña.
El Banco Sabadell, por ejemplo, tiene un departamento específico y ha firmado acuerdos con otras entidades europeas (NatWest, Crédito Italiano, ABM Amro y Société Générale) para facilitar la expansión internacional de las franquicias españolas.
El BBVA también cuenta con un área especializada en franquicias, mientras que Caja Madrid ha firmado acuerdos para créditos preferenciales con algunas enseñas.