Procedimientos lleva sus aplicaciones para arquitectura a Latinoamérica y Portugal

Procedimientos Uno, empresa de Málaga especializada en soluciones informáticas para arquitectura, tiene previsto comenzar la actividad el próximo año en Uruguay, Colombia, México y Portugal, de forma que completa el plan de internacionalización que inició en Chile y, más tímidamente, en Argentina en 1999.

La firma tiene ya suscritos preacuerdos para la distribución de sus programas en estos países, según José Salas, consejero delegado de la sociedad.

Procedimientos Uno fue fundada en 1990 y desde entonces ha conseguido hacerse con una cuota de mercado del 15% en el sector del software de arquitectura. "La clave del éxito fue la innovación, porque empezamos a hacer aplicaciones muy concretas y determinadas, frente a las grandes y caras soluciones que entonces proponía la competencia".

Además, idearon un sistema de suscripción que, por una cuota periódica, permite mantener en vanguardia los equipos informáticos, al tiempo que la acción comercial se articula a través del telemarketing y el mailing directamente con los estudios. "

Con esta organización lo que hemos conseguido es dedicar pocos recursos a gestión y administración y muchos al desarrollo de aplicaciones y producción". No obstante, éste es un mercado pequeño. "Enseguida vimos que para crecer había que hacer otras cosas", dice Salas.

Así crearon en primer lugar un departamento de hardware y equipos periféricos, al que siguió otro de papelería y consumibles ofimáticos para arquitectura y, finalmente, abordaron la internacionalización.

La empresa, que tiene 21 trabajadores, facturó el año pasado 250 millones de pesetas (1,5 millones de euros).