El Sabadell ficha en el Santander a Adela Martín para que lidere su banca privada
La directiva, que inició su carrera en Bankinter, sustituye a Ramón de la Riva, que deja las funciones ejecutivas en la entidad
Movimiento de calado en el mundo de la banca privada española. Adela Martín, hasta ahora directora de Globalización de Banca Privada, Gestión de Activos y Seguros en el Santander, se incorpora al Sabadell para dirigir esta área de negocio, según un comunicado de la entidad vallesana. Sustituirá en el cargo a Ramón de la Riva, que deja las funciones ejecutivas y seguirá vinculado al banco. El consejo de administración le agradece su labor y profesionalidad durante más de 20 años en el grupo.
La flamante directiva del banco que preside José Oliu inició su carrera profesional en Bankinter, donde desembarcó en 2009. Después, fichó por el Santander como directora de Banca Privada y Gestión de Activos. El Sabadell indica que Adela llega al grupo “con la responsabilidad de llevar a Sabadell Urquijo Banca Privada al liderazgo en España en clientes de alto valor”.
Este fichaje es uno de los primeros movimientos del nuevo consejero delegado del Sabadell, Marc Armengol, tras su llegada al cargo el pasado mayo. Su misión es convertir al Sabadell en el referente de la banca de relación en España, y alcanzar esta ambición exige una transformación profunda de los negocios más vinculados al asesoramiento y la cercanía con el cliente, especialmente la banca privada, la banca personal y la banca de empresas.
Diplomada en Ciencias Empresariales por la Universidad Complutense de Madrid y MBA por el Instituto de Empresa, Adela Martín desarrolló más de 15 años de carrera en Bankinter, donde dirigió el negocio de banca privada, antes de incorporarse al Santander en 2015. Desde entonces, ha liderado las áreas de banca privada, gestión de activos y seguros de la entidad en España, y en los dos últimos años ha sido responsable de la globalización de Wealth Management & Insurance del Santander.
Martín, que se incorporará al Sabadell en los próximos meses, reportará a Carlos Ventura, consejero director general de Negocios en España. “La experiencia y profesionalidad de Adela Martín, con numerosos éxitos probados, nos llevarán a construir la mejor propuesta de banca privada de España en un corto periodo de tiempo”, asegura Ventura en la nota.
“Vamos a dedicar todas nuestras capacidades para tener una calidad de servicio excelente para este segmento de clientes de alto valor, que requieren un acompañamiento y asesoramiento altamente especializado, unas capacidades globales de inversión y una visión integral del patrimonio”, ha señalado Ventura, quien se ha comprometido a que “en los próximos años veremos un crecimiento significativo en nuestro número de clientes, los volúmenes gestionados y la aportación de esta área a la cuenta de resultados del banco”.
Sabadell Urquijo Banca Privada gestiona 79.000 millones de euros de sus más de 145.000 clientes, con una plantilla de más de 500 banqueros especializados en el asesoramiento de ahorro, inversión y financiación de los altos patrimonios. El plan estratégico presentado por el Sabadell el verano de 2025 volvió a poner la banca privada en el mapa de los inversores. La entidad anticipó entonces un crecimiento de los activos bajo gestión de la mano de la metamorfosis de su modelo de negocio puesto en marcha a inicios de 2023. El número de clientes de banca privada ha crecido más de un 50% desde entonces.
Al igual que en el mundo del turismo los mejores hoteles no escatiman medios para captar a los clientes más adinerados, y por lo tanto rentables, en el mercado, las entidades financieras ofrecen a estos mismos afortunados atención personalizada, trato exclusivo y acceso a productos y ventajas inaccesibles para el resto de los mortales. Es la banca privada, el gran lujo del mundo financiero, donde empresarios, grandes patrimonios o grupos familiares son cortejados por entidades financieras en una batalla cada vez más encarnizada y con más contendientes: desde los gigantes del sector —el Santander, CaixaBank y el BBVA—, hasta las entidades especializadas como Abante o A&G, pasando por firmas extranjeras como BNP Paribas, UBS o Deutsche Bank, y hasta las aseguradoras.
La banca española está concentrando sus esfuerzos en este segmento de negocio, con amplios márgenes y poco consumo de capital, debido a que su exposición a créditos es mínima. Se centran en asesoramiento patrimonial de productos de inversión, a menudo de diseño. No es un mundo para cualquiera, y hay barreras de entrada, aunque sean orientativas. A la hora de acceder a este salto cualitativo, similar al paso de un hotel de viaje de trabajo a un cinco estrellas, la cifra mágica que mencionan casi todos los bancos ronda los 500.000 euros. Pero en algunos casos los importes suben.
En el Santander, por ejemplo, el 40% de los cerca de 400.000 millones de euros en activos gestionados está en manos de clientes de ultraalto patrimonio (UHNW, por sus siglas en inglés), con más de 30 millones en el banco. La entidad lanzó hace unos meses nuevos servicios para patrimonios de medio millón a dos millones de euros. También BNP Paribas se centra en los clientes más pudientes y ofrece sus servicios a clientes con al menos 10 millones de euros.