Vocento aumentará al 60% su presencia en la agencia Steinberg
El negocio de organización de eventos y marketing ha atraído a Vocento, que en septiembre compró el 30% de la agencia Steinberg. Este año, el grupo de comunicación alcanzará el 60% si ejerce la opción de compra sobre el 30% adicional. 'Vocento aporta su estructura, apoyo y solidez', señalan Víctor Steinberg y Pablo Santos, directivos de la agencia.
Tras el desembarco de Vocento en Steinberg, la intención del grupo ha sido 'ampliar su participación de manera progresiva' hasta lograr la mayoría. Para ello, cuenta con una opción de compra que le permitirá llegar este año al 60% del capital. El 40% restante quedará en manos de Víctor Steinberg, Pablo Santos y Alejandro Martínez de Velasco, consejero delegado y directores generales, quienes consideran que la llegada de Vocento les proporcionará 'los atributos de un grupo posicionado como líder'. 'No queremos que sea un socio ausente, de ellos depende nuestro crecimiento', señalan Steinberg y Santos.
Consideran, eso sí, que el beneficio es mutuo, ya que la agencia permitirá a Vocento contar con una oferta complementaria para anunciantes: 'Vocento tiene una cartera que abarca todas las herramientas de comunicación: prensa, radio, TV, internet y ahora incorpora acciones especiales, coordinadas o no con el resto de soportes'. Con la entrada en este negocio, Vocento tendrá una 'gran oportunidad de aumentar sus ingresos y su presencia, para que sus medios y soportes encuentren nuevas formas de comunicar'.
Según los directivos, este nicho de mercado gana peso frente a la publicidad tradicional: 'Las empresas que puedan dirigirse a públicos específicos mediante eventos y acciones especiales serán capaces de triunfar en su mensaje', dice Steinberg. De ahí que actividades como deportes, música y moda permitan 'crear eventos que lleguen a públicos específicos'.
A eso se añade la comunicación de empresa a empresa. Santos cita como ejemplo la comunicación a analistas e inversores y departamentos de recursos humanos. Según los directivos 'son nichos de mercados a los que hasta ahora las grandes agencias de comunicación despreciaban'. Steinberg incrementó en 2005 la facturación un 260% y prevé seguir creciendo. No obstante, Vocento como cliente 'no podrá suponer más del 25%' del negocio.
Trasladar proyectos a varios puntos geográficos
'Replicar proyectos exitosos y llevarlos a diferentes Comunidades Autónomas' es uno de los objetivos de la nueva etapa de Steinberg (fundada en 1997) tras la entrada de Vocento en su capital. 'Apoyarnos en la estructura de Vocento para, en algunos casos, avanzar en cosas que ocurren en Madrid y Barcelona y que sean de interés para desarrollar en más sitios', señalan Víctor Steinberg y Pablo Santos, quienes apuntan entre los proyectos más destacados de la agencia la organización de Juvenalia y el concierto 46664 de la Fundación Nelson Mandela. 'Vocento aporta capilaridad geográfica, poder estar presente en todas las provincias de una manera o de otra', afirman.