Soltour eleva la oferta un 15% para Semana Santa y prevé un alza de ingresos del 14% para 2025
El turoperador del grupo Piñero cerró el pasado ejercicio con unos ingresos de 146 millones de euros
Soltour, el turoperador del grupo turístico Piñero, cuya principal marca hotelera es Bahía Príncipe, afronta con optimismo el arranque de 2025. En una entrevista con Cinco Días, el consejero delegado de Soltour, Tomeu Benassar, anticipa que han presupuestado un incremento de la facturación del 14% para este ejercicio, lo que le llevaría hasta los 167 millones de euros. Se trataría del primer ejercicio en el que la cifra de negocio repunta tras dos años en los que ha caído como consecuencia del cambio de estrategia de la compañía, tratando de reducir el peso de los viajes al Caribe y apostando por un nuevo producto menos rentable, pero con menos competencia, como los viajes regulares a Eslovenia, Cabo Verde, Turquía, Croacia, Marruecos, Madeira o Albania, que ya representan el 45% del total de su oferta.
Un cambio forzado por la sobresaturación de operadores turísticos en Caribe. “Hay mucha gente compitiendo y hay una sobreoferta que está reduciendo los precios más elevados que se cobraban”. En cualquier caso, Benassar destaca que si la facturación se ha visto afectada por el menor coste de los viajes a los destinos europeos o africanos, el número de pasajeros se ha mantenido en términos similares, en torno a 180.000 al cierre de 2024, lo que invita al optimismo. “La tarifa ha bajado, pero la demanda sigue ahí”. Y los primeros resultados los ha podido detectar en la demanda recibida para Semana Santa. “Hemos aumentado la capacidad un 15% por la buena evolución de las ventas a esos nuevos destinos”, enfatiza hablando de productos “extraordinariamente personalizados” como viajes desde aeropuertos secundarios como Pamplona, Vitoria o Santiago a destinos menos solicitados como Zagreb (Croacia) o Eslovenia.
Frente a las fuertes subidas de precios de los hoteles en los dos últimos ejercicios, a tasas de dos dígitos, el consejero delegado de Soltour cree que esos incrementos se van a suavizar irremediablemente este año. “No es sostenible subir precios al 10% cada año. Hay presiones ya en algunas zonas para bajar precios. Las grandes cadenas hoteleras no están teniendo los ritmos de ventas de pasados ejercicios y esa tendencia se puede acentuar entre abril y mayo cuando se acerque la temporada alta”. Un escenario radicalmente diferente, en su opinión, al de los vuelos aéreos, en el que considera que se está produciendo un fenómeno de tormenta perfecta que ya se prolonga durante al menos dos años. “No está bajando el precio del petróleo y el coste de mantener los aviones se está incrementando por el elevado porcentaje de flota más antiguo. A ello hay que sumarle el sobrecoste que van a tener que asumir por las obligaciones comunitarias para incorporar combustible sostenible”.
Benassar se muestra muy contento con la evolución de Travelance, el hub turístico del que forma parte Soltour junto a Luxotour, Europamundo y Coming2 como socios, a los que se unen Guest Incoming, TUI y Nevatour como afiliados e Intermundial como proveedor, que ya han logrado atraer a 2.800 agencias asociadas e independientes. “Se ha duplicado la cifra en solo doce meses”. El principal gancho es el pago de cheques de 75 euros por reservar entre los operadores de Travelance”. El consejero delegado de Soltour advierte que la iniciativa está consolidada y que está a punto de tocar techo. “No creemos que haya más de 3.000 agencias asociadas”.