Caja Madrid selecciona a cuatro gestoras para captar 500 millones en banca personal
Caja Madrid ha dado un paso más en su estrategia de banca personal, el segmento donde se concentran clientes con más de 60.000 euros de patrimonio. A los siete meses de implantar el servicio para los mejores clientes, la entidad madrileña amplía su oferta al seleccionar 40 fondos internacionales de Fidelity, Franklin Templeton, JPMorgan y Merrill Lynch que complementan la gama que oferta su gestora, Gesmadrid.
El objetivo es captar 500 millones durante 2006, lo que supondrá alcanzar el 5% de la cuota de mercado. Los fondos se ofertarán a 100.000 de los 365.000 clientes que ya disfrutan de un asesoramiento personalizado. Fuentes de la entidad señalan, sin embargo, que estarán también disponibles para otros segmentos de clientes. La comercialización se realizará a través de los 600 asesores personales de la entidad, un grupo que se ampliará hasta 900 en el 2006.
Competencia creciente
El atractivo de las grandes rentas ha impulsado a muchas entidades a mejorar la atención y el asesoramiento. En el caso de la caja madrileña, es su filial Altae la que proporciona el servicio de banca privada, a clientes con un patrimonio superior a los 600.000 euros.
La banca personal de Caja Madrid ha captado 20.500 millones desde que se puso en marcha, lo que supone un crecimiento del 20% de los recursos. El objetivo de la segunda caja del país para 2006 es alcanzar los 25.000 millones de euros y aumentar en 100.000 su base de clientes en banca personal.